Vendeur comptoir technique h/f/x
Vous aimez relever des défis commerciaux dans un environnement international ? Alors cette opportunité est faite pour vous ! En tant que International Business Developer, vous serez en charge du développement commercial et de la gestion d’un portefeuille de clients internationaux (B2B). Véritable ambassadeur de l’entreprise, vous serez l’interlocuteur privilégié de vos clients: présentation, négociation et conclusion de ventes pour l’ensemble de la gamme de produits. En collaboration directe avec la direction, vous participerez activement à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie export sur les zones qui vous seront attribuées. Vos principales responsabilités Stratégie commerciale et planification Participer à la définition de la stratégie commerciale et du plan d’action sur les marchés assignés. Déterminer les moyens et actions nécessaires pour atteindre les objectifs fixés. Présentation des produits et relation client Analyser les attentes commerciales et les besoins techniques des clients et prospects. Maîtriser les caractéristiques techniques et scientifiques des produits et en mettre en avant les avantages concurrentiels. Développement commercial Identifier et développer de nouveaux clients et marchés. Développer le chiffre d’affaires et les gammes de produits chez les clients existants. Accroître la présence géographique des produits. Salons et événements internationaux Représenter l’entreprise lors de salons professionnels, conférences et événements clients à l’étranger. Suivi et reporting Analyser les résultats commerciaux et en assurer le reporting trimestriel. Collaborer étroitement avec les équipes internes (R&D, marketing, logistique). Identifier les difficultés et proposer des pistes d’amélioration. Assurer la gestion et le suivi de votre budget. Formation scientifique et/ou commerciale, avec au moins 5 ans d’expérience réussie dans la vente internationale. Goût prononcé pour la relation client et excellente capacité de persuasion. Orienté résultats, vous savez adapter votre approche commerciale selon les spécificités des marchés. Vous êtes bilingue français/anglais; la connaissance d’une troisième langue constitue un atout majeur. Vous êtes disposé(e) à effectuer des déplacements internationaux réguliers. Dynamique, curieux(se) et doté(e) d’un fort esprit d’équipe.