Directeur commercial / Directrice commerciale (H/F)

Directeur commercial / Directrice commerciale (H/F)

Conditions

• Présence terrain obligatoire à 80-90 % sur l'ensemble du territoire français.

Missions

• Structurer et animer les deux forces de vente (GSS et Merchandising) pour atteindre les objectifs dEBITDA et de croissance.
• Définir et piloter les objectifs annuels par canal, secteur et client en intégrant volume, marge et mix produit.
• Animer et coacher les équipes terrain avec une approche bienveillante et exigeante pour garantir la qualité d'implantation.
• Effectuer des visites en point de vente pour analyser les linéaires et détecter les leviers de progression.
• Assurer le lien entre la direction, les équipes et les pôles logistique, offre et ADV.
• Suivre les indicateurs clés (marge, rentabilité, rotation) et corriger les écarts en temps réel.
• Collaborer directement avec le fondateur pour élaborer et déployer la stratégie commerciale.

Profil

• Expérience solide en vente B2B, idéalement dans les secteurs GSS et GSA.
• Expérience avérée en gestion de grands comptes et en animation d'équipes terrain.
• Maîtrise des spécificités des réseaux GSS (décideurs enseignes) et GSA (chefs de rayon).
• Capacité à définir des objectifs ambitieux et à les traduire en actions terrain précises.
• Leadership naturel avec une posture de coach et une autorité bienveillante.
• Pilotage par les chiffres (marge, rentabilité, mix produit) et appétence pour la data.
• Esprit entrepreneurial et loyauté absolue envers la direction.
• Humilité, rigueur et volonté de transmettre son expertise.
• Mobilité nationale obligatoire avec déplacements fréquents et découches.
• Adhésion aux valeurs d'indépendance, d'ambition sans compromission et de mérite.

Avantages

• Package global visé de 120 K (jusqu'à 70 K de fixe + 50 K de variable non plafonné).
• Véhicule de fonction et autonomie totale sur le périmètre.
• Environnement stimulant avec des produits à forte valeur émotionnelle et culture terrain gratifiante.

Autres informations

• 1. Réponse sous 48h,