Identifier, qualifier et conquérir de nouveaux comptes clients (collectivités territoriales, autorités organisatrices, entreprises concessionnaires) avec le soutien d'un Business Developer.
Gérer l'intégralité du cycle de vente long, de l'identification du besoin à la signature, incluant la collaboration aux appels d'offres.
Participer activement aux salons et événements sectoriels clés.
Effectuer une veille concurrentielle pointue pour alimenter la stratégie commerciale.
Collaborer avec les équipes produits et engineering pour concevoir des propositions de valeur adaptées aux défis des territoires.
Profil
3 à 10 ans d'expérience dans la vente de solutions complexes (idéalement SaaS, logiciels, technologies ou services) pour les collectivités et acteurs publics.
Expérience dans le pilotage de cycles de vente longs et à forts enjeux avec plusieurs interlocuteurs et décideurs.
Profil pugnace, autonome et persévérant, capable d'identifier les bons interlocuteurs et de développer un réseau durable.
Capacité à analyser un marché, détecter des opportunités et construire une approche commerciale adaptée.
Appétence technologique pour comprendre les sujets SaaS, Data ou Cloud comme leviers de valeur.
Atouts
Une expérience auprès des collectivités ou acteurs publics, avec une bonne compréhension des appels d'offres et marchés publics, est un vrai plus.
Avantages
Rémunération compétitive (fixe + variable) et véhicule de fonction.
Perspectives d'évolution rapides au sein d'une structure en pleine évolution.
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