Head of Sales (SaaS B2B) – trajectoire associé opérationnel (H/F)

Head of Sales (SaaS B2B) – trajectoire associé opérationnel (H/F)

Conditions

• Localisation en Île-de-France.

Missions

• Construire le moteur d’acquisition sur le marché des PME françaises.
• Prospecter et ouvrir les comptes stratégiques en direct.
• Closer en direct dès le premier jour.
• Structurer le playbook commercial: cible, discours, process, outils, KPIs.
• Recruter et former les premiers commerciaux une fois le modèle validé.
• Nourrir le produit et le pricing avec les retours terrain.
• Prendre en charge le pipeline existant et générer de nouveaux revenus.
• Développer un modèle de vente répétable et documenté.
• Mettre en place des prévisions et métriques de revenu fiables.
• Coordonner le go-to-market avec le CEO et le CPTO.
• Préparer la montée en puissance de l’équipe commerciale.

Profil

• Plus de 5 ans en vente B2B, dont du closing sur un produit SaaS.
• Connaissance du secteur des PME.
• Capacité prouvée à ouvrir des comptes (prospection + deals signés).
• À l’aise pour vendre à des dirigeants, RH ou DAF.
• Capacité à construire un playbook et des métriques simples (pipeline, forecast, conversion).
• Expérience en management ou coaching de commerciaux (même petite équipe).
• Français courant ou natif.

Atouts

• Expérience HR Tech.
• Anglais professionnel.

Avantages

• Contrat en CDI à temps plein.
• Télétravail hybride.
• Salaire fixe: 45k€ – 60k€ brut/an.
• Variable déplafonné, lié au closing et au revenu.
• Rémunération cible: 80k€ – 110k€ selon performance.
• Capital BSPCE + trajectoire vers association opérationnelle (modalités à définir).
• Organisation avec horaires flexibles et priorité à l’impact.