Directeur commercial / Directrice commerciale (H/F)

Directeur commercial / Directrice commerciale (H/F)

Conditions

• Lieu d'exercice: Sud de Mâcon.
• Phase initiale d'accompagnement par le DGA pour faciliter l'intégration.

Missions

• Piloter une équipe de 2 responsables commerciaux répartis sur deux sites de production.
• Assurer le lien opérationnel avec les fonctions production, logistique, qualité et finance.
• Développer des relations de haut niveau et de long terme avec les clients et prospects.
• Définir et déployer une stratégie commerciale ambitieuse et durable.
• Conjuguer le développement du chiffre d'affaires, l'amélioration de la rentabilité et la diversification des activités.
• Professionnaliser la gestion des grands comptes en sécurisant et développant les relations historiques.
• Négocier des contrats et des offres pour conquérir de nouvelles zones géographiques et produits.
• Organiser l'activité commerciale, arbitrer les dossiers complexes et accélérer la digitalisation commerciale.
• Structurer les tableaux de bord et gérer les litiges avec diplomatie.

Profil

• Capacité à structurer des tableaux de bord et gérer les litiges avec diplomatie.
• Diplôme de niveau Bac+5 (école de commerce ou cursus universitaire équivalent).

Atouts

• Spécialisation liée à l'univers du vin (formation en œnologie ou certification WSET).
• Expérience dans un environnement proche des vins et spiritueux avec une clientèle de vignerons, domaines ou négociants.
• Expérience dans la commercialisation de solutions techniques (matières sèches, contenants, verrerie, équipements).
• Expérience actuelle en tant que Responsable Commercial, Key Account Manager ou Directeur Commercial.
• Tempérament de développeur capable de construire des relations durables.

Avantages

• Possibilité d'évoluer vers des responsabilités élargies en lien avec l'évolution de la gouvernance.
• Intégration au sein d'un CODIR engagé avec un fort esprit collaboratif.