CDI - Commercial CHR (H/F)

Contexte
Vous intégrez une équipe commerciale chargée d'accompagner les clients du groupe LUNDI MATIN et vous ciblez les prospects dans le secteur CHR en leur proposant des solutions adaptées à leurs besoins.

ACTIVITÉS PRINCIPALES
Conseil et prospection
Conseiller les clients en avant-vente;

• Rechercher par une prospection systématique la concrétisation d'affaires ou de marchés;
• Participer activement aux campagnes marketing (présentations, salons, prospection, etc.)
• Identifier, quantifier et chiffrer les besoins en formation, travaux d'intégration, accompagnement au changement et suivi qualité;
• Animer des webinaires de présentation commerciale de produits.

Evaluation des besoins et suivi

• Traiter les appels, évaluer les besoins, établir des offres et les envoyer, faire de la prospection téléphonique: appels entrants (informer les clients sur les caractéristiques des produits et les aider à choisir le produit approprié, prise de commande,...) et appels sortants (prospection, ventes aux entreprises.);
• Rédiger les cahiers des charges et gérer l'aspect budgétaire des projets;
• Suivi des offres validées et refusées;
• Assurer les relances commerciales et négociations;
• Gérer la signature et l'administration des ventes

TYPE DE POSTE ET RÉMUNÉRATION

• Un CDI à temps plein, basé à Montpellier, dans un cadre de travail moderne au Parc Club Millenaire
• Une rémunération selon votre profil et expérience.
• Des avantages complémentaires: primes sur objectifs, mutuelle Alan, titres-restaurant Swile, participation à des événements internes.

COMPÉTENCES REQUISES
Aptitudes professionnelles

• Excellent relationnel;
• Ténacité;
• Écoute des besoins;
• Esprit de synthèse et d'analyse;
• Capacité d'adaptation et autonomie;
• Force de proposition et de conviction;
• Ouverture d'esprit, polyvalence;
• Bonne organisation personnelle;
• Très bonne culture du digital et du commerce
• Bonne culture générale du monde de l'entreprise.

LE PROFIL
Diplômes requis

• Bac +2 à Bac +3 en école de commerce ou équivalent
• Auto-didactes acceptés (des exercices de recrutement permettront de juger du niveau du candidat)

Durée d'expérience

• Vous disposez d'au moins 1 an d'expérience sur un poste équivalent dans le domaine de l'IT.