Sales Manager (H/F)

Prospection & génération de pipeline - Identifier et qualifier des cibles grands comptes dans les secteurs prioritaires: Assurance, Banque, Télécom, Industrie, Retail, Pharma. - Construire et animer un pipeline de A à Z: cold outreach, appels, événements, réseau, LinkedIn. - Développer des approches multicanales adaptées aux personas C-Level (CEO, DSI, CISO, DRH, CDO, COO). Pilotage du cycle de vente complet - Conduire les phases de découverte, démonstration, proposition commerciale et négociation. - Construire des business cases chiffrés (ROI x10-x12, payback 3-5 semaines) adaptés au contexte client. - Coordonner les parties prenantes internes (CEO, CTO, CPO) pour répondre aux exigences techniques et sécurité des grandes organisations. - Négocier et finaliser les contrats jusqu'à la signature, sur des tickets entre 10 000 €/ mois et plus. Structuration & reporting - Tenir votre CRM à jour avec rigueur: états des opportunités, prochaines étapes, prévisions de closing. - Contribuer à la définition de la stratégie commerciale et des messages de vente avec la direction. - Participer à l'amélioration continue des outils, pitch et collateral commerciaux. Profil recherché: Profil recherché Expérience - 5 ans minimum en vente B2B complexe, avec une dominante grands comptes ou entreprises (> 1 000 salariés). - Expérience en SaaS, IA, cybersécurité ou solutions technologiques à cycle long. - Bilan de closing prouvé sur des deals > 100 000 € ARR. - Expérience de la vente multi-interlocuteurs: tu sais adresser un CISO, un DSI et un DRH dans le même cycle de vente. Compétences - Maîtrise des méthodologies de vente complexe (MEDDIC, Challenger Sale, Command of the Message ou équivalent). - Capacité à construire un business case solide, chiffré, adapté aux enjeux métier du client. - Aisance avec les sujets IA, sécurité des données, souveraineté numérique, pas d'expertise technique requise, mais curiosité certaine. - Français et anglais courants indispensables, nos clients sont internationaux et les échanges se font régulièrement en anglais. Qualités personnelles - Chasseur dans l'âme: tu aimes créer la relation, pas seulement la gérer. - Autonome et structuré: dans une scale-up, tu avances sans attendre qu'on te définisse chaque étape. - Résilient sur les cycles longs: tu sais maintenir l'engagement sur 6 à 9 mois sans perdre le fil

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