Technico-Commercial(e) Réseaux & IT (H/F)

MEDIACTIVE (https://mediactive-events.com/) est un leader français de plateformes logicielles de l'infrastructure IT et de services dédiés aux domaines de l'événementiel avec plus de 150 collaborateurs répartis entre ses bureaux de Paris, Rennes, Poitiers et les sites de ses clients stratégiques. Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) responsable commercial(e) pour rejoindre notre équipe sous la responsabilité du Directeur Commercial des activités Internet et Wi-Fi du groupe. - Poste basé à Paris ou Poitiers. En tant que Responsable Commercial vous aurez pour missions: - La promotion et la vente de nos solutions réseaux et IT auprès d'une clientèle de haut niveau. - Le développement du chiffre d'affaires et de la marge, en atteignant les objectifs fixés. - L'identification et la prospection de nouveaux clients stratégiques. - L'accompagnement et le suivi des clients dans leurs projets, en collaboration avec les équipes techniques. - La veille technologique et concurrentielle pour anticiper les évolutions du marché. - Des déplacements réguliers en France et potentiellement en Europe pour visiter les clients et les prospects. Profil: - Au moins 3 ans d'expérience réussie dans la vente BtoB de solutions techniques. - Formation technique: Connaissance en réseaux Télécoms (LAN, WLAN, WAN, fibre.) Connaissance en Systèmes (Serveurs, licences, logiciel, Windows, Linux.) Certifications Sales (réseaux et système) appréciées. - Anglais courant indispensable. - Capacité à convaincre et négocier avec des interlocuteurs exigeants. - Autonomie, sens du résultat et goût du challenge.

3 An(s), Gestion de la relation client (CRM), S, Présentation de produits techniques, S, Prospection commerciale, S, Suivi des tendances du marché, S, Etablir un devis, E, Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques), S, Analyser les besoins des clients, S, Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…), E, Maîtriser les services proposés par l’entreprise, ainsi que le cadre légal et réglementaire, E, Surveiller les tendances du marché pour anticiper les évolutions, S, Veiller à la satisfaction du client, S