Ingénieur Technico-Commercial (H/F)
À propos de nous: Entreprise familiale fondée il y a 18 ans, nous sommes spécialisés dans l'intégration de solutions IT à forte valeur ajoutée. Présents à La Défense-Courbevoie, Lyon-Villeurbanne et Toulon, nous accompagnons nos clients dans leurs projets d'infrastructure, de cybersécurité et de transformation numérique. Notre force: un esprit d'équipe fort, une organisation à taille humaine, et une expertise technique reconnue. Votre mission: Rattaché(e) à la direction commerciale et intégré(e) à une équipe de 6 personnes, vous jouerez un rôle clé dans le développement et la fidélisation de notre portefeuille clients. Vos principales responsabilités: - Prospection commerciale: identifier et qualifier de nouveaux comptes dans le secteur B2B IT - Élevage de comptes existants: développer les relations clients sur le long terme - Participation à la stratégie commerciale: contribuer à la définition et à la mise en œuvre du plan d'action commercial - Suivi de la performance: suivi et analyse des KPI commerciaux (pipeline, taux de transformation, marge, etc.) - Collaboration transverse: travailler en synergie avec le marketing, les ingénieurs techniques et les ingénieurs avant-vente pour concevoir des offres pertinentes et différenciantes Profil recherché: - 3 à 4 ans d'expérience réussie en ingénierie commerciale, idéalement dans le secteur de l'intégration IT - Goût prononcé pour la prospection, la négociation et le développement de comptes - Capacité à collaborer avec des équipes techniques et marketing - Esprit d'équipe, autonomie, rigueur et sens du résultat Rémunération & avantages: - Fixe: 40 à 45 K€ selon profil - Variable déplafonné - Environnement stimulant et bienveillant - Structure agile avec un fort esprit familial Prise de poste: dès que possible Envie de rejoindre une entreprise à taille humaine où l'esprit d'équipe et la passion de la tech font la différence ? Envoyez votre candidature dès maintenant !
36 Mois, Analyse des besoins des clients, E, Anglais des affaires, E, Connaissance des réseaux de distribution, E, Développement de partenariats, E, Ethique professionnelle, E, Gestion de la relation client (CRM), E, Mastère spécialisé management et développement d'affaires, S, Planification stratégique, S, Procédures d'appels d'offres, E, Techniques commerciales, E, Techniques de négociation avancées, E, Adapter une stratégie de vente à une cible ou un produit, E, Analyser les besoins des clients, E, Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance, E, Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise, E, Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise, E, Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé, E, Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…), E, Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits ou services proposés, E, Développer et fidéliser la relation client, E, Elaborer des modifications permettant de répondre au cahier des charges, aux réglementations en vigueur et aux attentes des parties concernées, E, Etablir un devis, E, Fournir un service de qualité, E, Gérer les agendas et planifier des rendez-vous, E, Maintenir une communication efficace avec les clients, E, Maîtriser les services proposés par l’entreprise, ainsi que le cadre légal et réglementaire, E, Optimiser une activité commerciale, E, Participer à des projets transverses et mettre à disposition ses compétences techniques et de sa connaissance des clients, S, Préparer et présenter des dossiers de candidature pour des appels d'offres, E, Représenter sa structure ou son service lors d'un événement ou auprès d'instances de décision, S, Gérer les réclamations et assurer un suivi de qualité, E