Responsable Commercial Grands Comptes (H/F)

Key Account Manager IT / Responsable Commercial Grands Comptes (H/F) à l'ile de la Réunion
Acteur majeur de l'ingénierie et du conseil IT, ce groupe est le leader des services informatiques à La Réunion. Il accompagne ses clients sur l'ensemble de leurs enjeux technologiques:

• Infrastructures & Virtualisation
• Écosystèmes Cloud (Microsoft, AWS)
• Cybersécurité & Archivage
• Réseaux & Télécoms
• Systèmes d'impression & Affichage dynamique
• Audit, conseil, télémaintenance & support
  Vos missions
  Rattaché(e) à la Direction, vous pilotez un portefeuille de comptes stratégiques (secteur privé et acteurs publics).
  Développement & Fidélisation
• Gestion de portefeuille: Sécuriser et renouveler les engagements contractuels.
• Foisonnement: Développer le chiffre d'affaires auprès de vos comptes actifs.
• Prospection ciblée: Identifier et conquérir de nouveaux relais de croissance.
  Ingénierie commerciale & Avant-vente
  En binôme avec les ingénieurs avant-vente, vous agissez en véritable architecte d'affaires:
• Détection & qualification: Analyser les besoins techniques, fonctionnels et métiers.
• Appels d'offres: Décortiquer les cahiers des charges et valoriser la valeur ajoutée du groupe.
• Négociation: Élaborer et défendre des propositions financières pertinentes et rentables.
• Pilotage: Coordonner les intervenants internes et externes (technique, achats, sous-traitants) et garantir le suivi des déploiements.
  Profil recherché
• Expérience: Au moins 4 ans sur un poste similaire (Ingénieur Commercial, Account Manager) dans l'écosystème IT.
• Ancrage local: Bonne connaissance du tissu économique réunionnais.
• Compétences: Aisance relationnelle, pugnacité en négociation et posture de conseil.
• Qualités: Autonomie, proactivité et culture du résultat.
• Formation & Langues: Bac+4/5 en Commerce ou IT, anglais professionnel.