Identifier et conquérir de nouveaux clients PME/ETI en cartographiant leurs enjeux cyber et cloud pour créer des opportunités à forte valeur.
Conduire des cycles de vente complexes auprès des décideurs (DSI, RSSI, DG) en construisant une relation de confiance et en positionnant des solutions différenciantes.
Piloter la construction d'offres sur mesure en coordination avec les équipes avant-vente et techniques, de la qualification jusqu'au closing.
Négocier et signer des contrats stratégiques sur des cycles courts à longs, en maîtrisant les leviers de valeur et les dynamiques décisionnelles.
Alimenter et structurer le pipeline commercial avec un reporting rigoureux dans le CRM, garant de la visibilité et de la prédictabilité des revenus.
Profil
4 à 6 ans d'expérience en vente B2B de solutions IT complexes (cybersécurité, cloud, services managés).
Expertise avérée en prospection, négociation et closing auprès de décideurs techniques et métiers.
Bonne compréhension des enjeux de résilience numérique, de conformité et de transformation digitale autour des offres cloud et cybersécurité souveraines.
Autonomie forte, esprit conquérant et orientation résultats.
Aisance relationnelle pour vulgariser des sujets techniques et collaborer avec les équipes internes.
Maîtrise des outils CRM et des plateformes de prospection digitale.
Atouts
L'anglais professionnel est un atout, tout comme une expérience dans un environnement MSP/MSSP ou auprès de PME/ETI.
Avantages
Package attractif: 50 à 55 K de fixe brut annuel + variable déplafonné.
Management accessible et une culture collaborative.
Environnement où vos initiatives sont encouragées, avec des outils modernes et un accompagnement technique de qualité.
Opportunité de contribuer à la construction d'un acteur clé du cloud souverain et de la cybersécurité en Europe.
Autres informations
Développement en France avec un focus particulier sur l'Ile-de-France.
Intégrer une structure en pleine croissance avec des perspectives d'évolution rapides.
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