Responsable des ventes comptes-clés (H/F)

LES MISSIONS: Nous recrutons un(e) Commercial(e) pour renforcer nos équipes en Île-de-France. Votre mission ? Développer notre portefeuille clients (middle market et grands comptes) en proposant des solutions adaptées à leurs enjeux sécurité. Vos défis: * Relancer et fidéliser un portefeuille existant (notamment à Paris). * Conquérir de nouveaux clients dans des secteurs industriels et tertiaires. * Accompagner vos clients de A à Z: de la découverte des besoins à la livraison du projet. * Travailler en étroite collaboration avec nos experts (consultants, coachs, graphistes) pour garantir la satisfaction client. Secteurs à couvrir: Île-de-France: focus sur les sièges sociaux et grands comptes (objectif: 500 000 /an). Poste nécessitant des déplacements réguliers (voiture de fonction fournie). LE PROFIL RECHERCHÉ: Au quotidien, vous serez en charge de: * Prospecter (téléphone, présentiel, réseau) pour identifier de nouveaux clients. * Rencontrer les décideurs (responsables HSE, directeurs sécurité) et comprendre leurs enjeux. * Proposer des solutions sur mesure: diagnostics, formations, outils de sensibilisation, coaching * Piloter vos projets: de la signature à la livraison, en collaboration avec nos équipes internes. * Assurer un suivi rigoureux: reporting, relances, et garantie de la satisfaction client. * Atteindre et dépasser vos objectifs commerciaux, avec un variable déplafonné. Nos atouts produits: Des solutions clés en main ou modulables, pour tous les budgets (de 1 500 à 100 000 et plus). Nous recherchons des commerciaux terrain alliant sens du relationnel, ténacité et esprit dinitiative. Voici ce qui fera la différence: Compétences clés: * Expérience en prospection et vente B2B: vous savez identifier des opportunités, convaincre et conclure. * Capacité à comprendre des enjeux techniques (sécurité, prévention) et à les traduire en solutions concrètes pour vos clients. * Tempérament chasseur et persévérant: vous ne lâchez pas un projet avant sa finalisation. * Autonomie et organisation: gestion de votre portefeuille, suivi rigoureux des dossiers, reporting précis. * Empathie et intelligence émotionnelle: vous savez créer un climat de confiance avec des interlocuteurs variés (responsables HSE, directeurs, managers). * Curiosité et adaptabilité: chaque client est unique, et vous aimez relever des défis variés. Atouts supplémentaires: * Une première expérience dans les secteurs industriels, la sécurité ou la formation est un plus. * La maîtrise des outils CRM (nous utilisons Team Leader). Qualités humaines recherchées: * Bienveillance: vous placez lhumain au cœur de votre approche commerciale. * Résilience: vous savez rebondir face aux objections et aux cycles de vente longs. * Esprit déquipe: vous collaborez étroitement avec nos experts internes pour garantir la réussite des projets. LES AVANTAGES: Une mission qui a du sens: * Contribuez à réduire les accidents du travail et à améliorer les conditions de sécurité en entreprise. * Travaillez sur des projets variés, avec un impact visible et concret. Un package attractif avec un variable déplafonné Avantages: * Voiture de fonction utilisable 7j/7, avec prise en charge des frais (carburant, entretien). * Mutuelle premium, statut cadre, et prise en charge des frais professionnels (téléphone, internet, déplacements). * Contrat français, même si notre siège est basé en Belgique. Un environnement stimulant: * Une équipe à taille humaine, où votre contribution est visible et valorisée. * Une forte autonomie, avec un accompagnement personnalisé pour monter en compétences. * Des formations internes pour maîtriser les enjeux techniques de la sécurité et de la prévention. * Des perspectives dévolution: possibilité de prendre en charge des secteurs plus larges ou dévoluer vers des responsabilités managériales. Rejoignez-nous pour: * Donner du sens à votre métier. * Bénéficier dune rémunération motivante et davantages concrets. * Travailler dans une ambiance dynamique, humaine et collaborative. Postulez dès maintenant et devenez un acteur clé de la sécurité en entreprise ! POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ? 1. +700 postes de commerciaux en quelques clics, 2. Réponse sous 48h, 3. RDV sous 7 jours, Le reste, c'est vous !

Expérience exigée