LES MISSIONS:
Rejoignez-nous en tant que Responsable Grands Comptes Île-de-France pour relancer notre portefeuille dans cette région stratégique. Votre mission: retrouver et dépasser ce niveau, tout en améliorant la marge, grâce à une double approche:
- Animer et développer notre réseau de distributeurs existants (80% du temps actuel, avec un objectif de 50%).
- Prospecter et convaincre les grands comptes utilisateurs finaux (20% du temps, avec un objectif de 50%).
Vos responsabilités concrètes:
- Commercialiser nos chaussures de sécurité premium auprès des grands comptes et des distributeurs.
- Prescrire nos solutions aux utilisateurs finaux (BTP, énergie, industrie) et les orienter vers nos partenaires distributeurs.
- Négocier et suivre les accords-cadres annuels, en collaboration avec nos équipes internes.
- Participer aux salons professionnels et créer des synergies avec les enseignes de distribution nationales.
- Accompagner les commerciaux régionaux sur le terrain et assurer un reporting mensuel.
Vous travaillerez en autonomie, avec 70% de votre temps dédié aux déplacements en Île-de- France (et ponctuellement en province ou à linternational), et 30% au suivi administratif. Votre succès pourra ouvrir des perspectives dévolution vers un poste de direction commerciale.
LE PROFIL RECHERCHÉ:
Nous cherchons un commercial B2B expérimenté, passionné par la prospection et la relation client, avec:
- Une expérience confirmée de 3 ans minimum dans la distribution B2B, lindustrie ou la gestion de grands comptes.
- Une appétence pour le terrain et une forte capacité à convaincre en face-à-face.
- Une stabilité professionnelle et un parcours cohérent, reflétant un engagement sur le long terme.
- Une réactivité et un sens aigu du service client, avec une approche proactive et rigoureuse.
Votre profil idéal:
- Vous maîtrisez les mécanismes commerciaux (marges arrières, contrats-cadres, BFA).
- Vous êtes à laise avec des cycles de vente longs et des interlocuteurs variés (achats, QHSE, terrain).
- Vous avez déjà travaillé avec des grands comptes ou des distributeurs spécialisés.
- Vous savez piloter des appels doffres et animer des relations multi-interlocuteurs.
LES AVANTAGES:
En intégrant notre équipe, vous bénéficierez:
- Dun package attractif: package global visé: 60 K brut/an (Fixe + Variable)
- Davantages concrets: véhicule de fonction, mutuelle, prime dassiduité, tickets restaurant, carte bleue dentreprise, ordinateur portable et téléphone professionnel.
- Dune autonomie totale dans un environnement agile, avec un management direct et opérationnel par le président.
- Dune perspective dévolution vers un poste de direction commerciale en cas de résultats probants.
- Dun rôle clé dans la relance de notre portefeuille Île-de-France, avec un impact visible sur la performance de lentreprise.
Rejoignez une entreprise où votre expertise fera la différence, dans un secteur porteur et en
pleine évolution. Si vous êtes prêt à relever ce défi, nous serions ravis déchanger avec vous.
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- RDV sous 7 jours,
Le reste, c'est vous !