Responsable des ventes comptes-clés (H/F)

Responsable des ventes comptes-clés (H/F)

Missions

• Réaliser un équilibre entre la conquête de nouveaux comptes (50%) et le développement des comptes existants (50%).
• Piloter une stratégie de pénétration sur des comptes à fort potentiel (ETI et Grands Comptes).
• Identifier, approcher et convaincre des interlocuteurs de haut niveau (DG, DRH, VP Sales).
• Piloter des cycles de vente complexes, multi-interlocuteurs, multisites et parfois multi-BU.
• Construire des plans de comptes incluant le mapping, la stratégie d'accès, l'identification des sponsors et le travail d'influence.
• Développer la valeur sur la durée via l'upsell, le cross-sell, la récurrence et l'expansion vers de nouvelles entités.
• Adopter une approche de vente consultative privilégiant la compréhension du business client.
• Collaborer avec les équipes delivery et projet pour sécuriser l'exécution et pérenniser les partenariats.

Profil

• Capacité à ouvrir des portes de C-Level et transformer des prospects complexes en partenaires durables.
• Profil souhaitant évoluer vers un rôle de KAM de haut niveau.
• Expérience prouvée dans la vente B2B complexe.
• Crédibilité face à des interlocuteurs de niveau C-level.
• Capacité à naviguer dans des environnements où les décisions se construisent collectivement sur la durée.
• Capacité à passer d'une logique de vendeur à une logique de business partner stratégique.
• Forte culture business pour comprendre les enjeux, la structure et la dynamique interne du client.

Atouts

• Une vraie maturité dans la relation client.
• Capacité à vendre de la valeur plutôt qu'une simple offre.
• Forte appétence pour les univers business, les enjeux d'organisation et les transformations commerciales.
• Envie claire de gérer les comptes les plus stratégiques de l'entreprise.
• Goût de l'effort, de la progression et des environnements exigeants.

Avantages

• Réponse sous 48h.
• Entretien possible sous 7 jours.