RESPONSABLE DES VENTES (H/F)
Être responsable du développement commercial de Foliatura et du pilotage de l'équipe commerciale. Définir la stratégie commerciale, accompagner les collaborateurs et mettre en œuvre les actions permettant d'accélérer la croissance de l'entreprise. Il travaillera en lien direct avec la Direction. Compétences et savoir-faire attendues: - Management - Encadrer l'équipe commerciale. - Accompagner la montée en compétences des collaborateurs. - Organiser les missions de chacun. - Fixer des objectifs individuels et collectifs. - Animer les réunions commerciales. - Suivre les performances de l'équipe. Au titre du développement commercial: - Définir la stratégie commerciale. - Fidéliser les clients existants. - Développer les ventes auprès des professionnels. - Mettre en place une démarche de prospection. - Développer de nouveaux marchés. Pilotage des ventes - Améliorer le taux de transformation. - Suivre le chiffre d'affaires et la marge. - Mettre en place des indicateurs de performance (KPI). - Construire des tableaux de bord. Organisation - Structurer les processus commerciaux. - Optimiser le parcours client. - Assurer le suivi des devis. - Transformer les demandes clients en ventes. - Être force de proposition auprès de la Direction. Profil recherché Vous justifiez d'une solide expérience commerciale avec une première expérience réussie en management. Vous aimez développer une activité, accompagner une équipe et mettre en place des méthodes de travail efficaces. Vous êtes: - doté d'un bon leadership; - organisé; - orienté résultats; - force de proposition; - autonome; - à l'aise avec les outils informatiques et les indicateurs commerciaux. Une connaissance du secteur de la motoculture, des espaces verts, de l'agricole et / ou des équipements techniques est un plus. Ce que nous proposons - Un poste stratégique avec une réelle autonomie. - Une entreprise familiale en développement. - Un environnement dynamique. - La possibilité de construire durablement l'organisation commerciale. - Une rémunération attractive.
3 An(s), Bac+3, Bac+4 ou équivalents, E, Données d'activité de la structure, du service, E, Analyse de données expérimentales, E, Gestion de la relation client (CRM), E, Techniques commerciales, E, Techniques de vente, E, Utilisation d'outils de planification, E, Analyser, exploiter, structurer des données, E, Déterminer le potentiel d'un client ou prospect, E, Elaborer une stratégie commerciale, E, Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise, E, Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins, E, Animer, coordonner une équipe, E, Concevoir des supports de suivi et de gestion, E, Concevoir et gérer un projet, E, Développer et fidéliser la relation client, E, Développer un portefeuille clients et prospects, E, Elaborer, suivre et piloter un budget, E, Organiser l'activité commerciale export d'une entreprise, E, Piloter une activité, E, Préparer et animer une réunion, un groupe de travail, un atelier, E, Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés, E, Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle, E, Rédiger un cahier des charges, des spécifications techniques, E, dialect, S