Responsable commercial(e) France (H/F)

Responsable commercial(e) France (H/F)

Conditions

• Contrat CDI à temps plein.
• Rémunération selon le profil.

Missions

• Décliner et mettre en œuvre la stratégie commerciale définie par la Direction sur le marché français.
• Contribuer à l'élaboration des plans d'action commerciaux annuels et assurer leur exécution.
• Identifier les relais de croissance sur les trois activités du Groupe.
• Participer à la définition des objectifs commerciaux et des prévisions de ventes.
• Contribuer à la politique tarifaire et aux actions de développement des marchés.
• Encadrer et animer l'équipe de chargés d'affaires et supports techniques France.
• Fixer les objectifs individuels et collectifs, assurer le suivi de la performance et mener les entretiens.
• Développer les compétences techniques et commerciales de l'équipe et accompagner les collaborateurs sur le terrain en coaching.
• Contribuer au développement des ventes sur les 3 activités.
• Identifier et conquérir de nouveaux marchés et clients.
• Participer aux négociations commerciales majeures.
• Suivre l'activité commerciale au travers des outils CRM et des indicateurs de performance.
• Analyser les résultats et proposer les actions correctives nécessaires.
• Assurer l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de marge, de parts de marché et de satisfaction client.
• Produire les reportings destinés à la Direction.
• Assurer une présence régulière auprès des clients clés et des équipes pour développer les comptes stratégiques.
• Identifier les évolutions des besoins clients, des pratiques professionnelles et des technologies.
• Assurer une veille concurrentielle active sur les offres de services, les composants orthopédiques et les solutions numériques.

Profil

• Expérience confirmée en management d'équipes commerciales et en développement commercial BtoB.
• Niveau d'anglais professionnel indispensable.

Atouts

• Expérience idéalement acquise dans le secteur des dispositifs médicaux ou de l'orthopédie.
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation, ainsi que de la gestion des comptes stratégiques (Key Account Management).
• Bonne connaissance du marché des dispositifs médicaux et de l'orthopédie, avec capacité à analyser les données financières et indicateurs de rentabilité.
• Maîtrise des outils CRM (Salesforce), Excel avancé, Power BI et outils collaboratifs.
• Intelligence relationnelle, aptitude au travail collaboratif, capacité à conduire le changement et accompagner les équipes.

Avantages

• Intéressement et participation selon les résultats de l'entreprise.
• RTT.
• Tickets restaurants.
• Épargne salariale.