Chef des ventes H/F
RESPONSABILITÉS: Stratégie commerciale et budgétaire - Piloter la stratégie commerciale de la marque pour soutenir la croissance du chiffre d'affaires et optimiser la performance. - Participer à l'élaboration des budgets commerciaux 2027 et à la définition de la stratégie 2027. - Décliner cette stratégie en plans d'action mesurables pour chaque établissement et segment (MICE, Groupes Loisirs). - Piloter la mise en œuvre du plan d'action commercial et l'ajuster selon les résultats. Développement commercial - Développer et fidéliser le portefeuille de clients directs, agences et partenaires stratégiques. - Identifier de nouvelles opportunités et activer les leviers de croissance adaptés à chaque marché. - Accompagner les équipes dans la négociation des dossiers à fort enjeu. - Représenter la marque lors des salons, événements et rendez-vous clients. Management de l'équipe commerciale Manager une équipe de 6 personnes (4 Responsables Commerciaux, 2 Business Developers): - Définir les objectifs individuels et collectifs et suivre la performance. - Animer les rituels de pilotage commercial et développer les compétences de l'équipe. - Maintenir une dynamique collective exigeante et orientée résultats. Supervision et reporting - Superviser le traitement des demandes commerciales et garantir la qualité des réponses. - Suivre les indicateurs clés (CA, taux de transformation, booking window, panier moyen, fidélisation). - Présenter les reportings mensuels à la Direction Commerciale Groupe et proposer des actions correctives. - Piloter le déploiement du plan d'action commercial annuel dans les établissements. PROFIL RECHERCHÉ: - Expérience de trois à cinq ans minimum dans une fonction de Direction Commerciale ou de management commercial multisite. - Solide connaissance du marché de l'hôtellerie et expertise confirmée du segment MICE. - Expérience réussie dans le management d'équipes commerciales et le pilotage de la performance. - Capacité à prendre rapidement en main une organisation existante et à assurer la continuité des projets engagés. - Maîtrise des enjeux budgétaires, des indicateurs commerciaux et des outils de reporting. - Capacité à conjuguer vision stratégique et accompagnement opérationnel des équipes. - Excellentes qualités relationnelles, sens de la négociation et capacité à évoluer avec agilité dans une organisation matricielle. - Leadership fédérateur, pragmatisme et forte orientation vers les résultats. Localisation et conditions - Poste basé au sein de l'une des Demeures de Campagne: Domaine de Maffliers (95) ou Parc du Coudray (91). - Déplacements réguliers à prévoir dans les quatre établissements de la marque ainsi que ponctuellement au siège. - Prise de poste souhaitée début octobre 2026. - CDD de 6 à 12 mois, dans le cadre d'un remplacement de congé maternité.
Expérience exigée