Responsable Commercial Groupe H/F

Responsable Commercial Groupe H/F

Conditions

• Contrat CDI cadre, rattaché à la Direction générale.
• Salaire à partir de 60 000 EUR bruts annuels variable compris, selon profil.
• Véhicule de fonction inclus.
• Lieu: Clermont-Ferrand avec déplacements réguliers.
• Prise de poste au plus tard au premier trimestre 2027.

Missions

• Constituer, intégrer et former l'équipe commerciale selon les valeurs du Groupe.
• Fixer les objectifs collectifs et individuels et conduire les entretiens annuels.
• Animer les revues de pipeline, accompagner sur le terrain et faire progresser les collaborateurs.
• Appliquer une méthode commerciale commune et déployer le CRM groupe.
• Établir les prévisions, piloter les tableaux de bord et assurer le reporting mensuel.
• Décliner la stratégie et les objectifs définis par la Direction générale.
• Structurer et valider des offres complexes (verticales ou transversales) et consolider les cadres contractuels.
• Construire la prospection, challenger le chiffrage avec les bureaux d'études et piloter les marges.
• Soutenir les négociations et porter la signature de contrats allant jusqu'à sept chiffres.
• Garantir la rentabilité par affaire, assurer l'exécution des contrats et prévenir les dérives budgétaires.
• Mesurer la satisfaction client, transformer la base client en gisement d'affaires et porter la parole du Groupe.

Profil

• Double diplôme ingénieur et école de commerce, ou ingénieur avec mastère en management.
• 8 à 10 ans d'expérience en tant que responsable commercial ou directeur commercial B2B (énergie, industrie, construction, ingénierie ou conseil).
• Capacité à structurer la fonction, porter la croissance sur de nouveaux territoires et contribuer aux décisions de direction.
• Manager opérationnel confirmé ayant déjà constitué et fait progresser une équipe commerciale.
• Réalisations chiffrées en propre: chiffre d'affaires signé, comptes stratégiques fidélisés et offres gagnées.
• Culture contractuelle solide, lecture des marges et des risques, pilotage par la donnée (CRM, Power BI, IA) et présence en réseaux professionnels.
• Valeurs d'exemplarité, de transparence et d'engagement dans la durée.
• Vous apportez une expérience solide.
• Vous mettez votre ambition au service du projet que vous rejoignez.
• Le collectif est votre moteur.
• Vous avez la culture du résultat.
• Vous avez comme priorité la tenue des engagements pris.
• Vous incarnez ce que vous exigez des autres.