Chargé(e) de développement commercial et prospection (H/F)

FICHE DE POSTE

Chargé(e) de développement commercial et prospection

Présentation de l'entreprise

RK SERVICE est une entreprise de transport routier de voyageurs basée à Toulouse, spécialisée dans:

• le transport scolaire,
• le transport d'élèves et étudiants en situation de handicap,
• les transports pour IME, ITEP et établissements spécialisés,
• les navettes d'entreprises,
• les transferts et prestations de transport de personnes.

Dans le cadre de son développement commercial, RK SERVICE recherche un(e) chargé(e) de prospection afin d'identifier de nouvelles opportunités et développer son portefeuille clients.

Missions principales

Développement commercial

• Rechercher et identifier de nouveaux prospects.
• Constituer et mettre à jour une base de données qualifiée.
• Identifier les décideurs (directeurs, gestionnaires, responsables achats, collectivités, établissements médico-sociaux, entreprises).

Prospection

• Réaliser des campagnes d'e-mails.
• Effectuer des relances téléphoniques.
• Présenter les services de RK SERVICE.
• Détecter les besoins en transport.

Prise de rendez-vous

• Organiser des rendez-vous commerciaux pour la direction.
• Préparer les dossiers de prospection.

Veille commerciale

• Identifier les nouveaux établissements.
• Rechercher les besoins en transport scolaire, médico-social ou professionnel.
• Effectuer une veille concurrentielle.

Reporting

• Suivre les actions réalisées.
• Tenir à jour un tableau de bord commercial.
• Produire un compte-rendu hebdomadaire.

Profil recherché

• Formation commerciale ou expérience équivalente.
• Aisance téléphonique.
• Très bonnes capacités rédactionnelles.
• Maîtrise d'Excel, Outlook et des outils bureautiques.
• Sens de l'organisation et autonomie.
• Une expérience dans le transport ou les services BtoB serait un plus.

Objectifs

• Création d'une base de données qualifiée.
• Nombre de contacts créés chaque mois.
• Nombre d'e-mails envoyés.
• Nombre de rendez-vous obtenus.
• Nombre de devis générés.
• Chiffre d'affaires développé.

Type de contrat

Option 1: Temps partiel (idéal pour démarrer)

• 15 à 20 heures par semaine.
• Télétravail possible.
• Objectif: générer des rendez-vous qualifiés.

Option 2: Indépendant / Freelance

• Rémunération fixe + prime sur rendez-vous obtenus.
• Prime complémentaire sur les contrats signés.