COMMERCIAL(E) SEDENTAIRE H/F

Notre agence Adéquat de Champigny recrute des nouveaux talents: pour le poste de Commercial(e) Sédentaire H/F

Missions:

• Développer les ventes de l'ensemble des gammes Climalife par la prospection téléphonique auprès des clients existants et prospects à travers une offre enrichie.
• Négocier les conditions commerciales dans le cadre de limites préétablies (tarif, remise, port et conditions de règlement ).
• Connaitre parfaitement l'offre commerciale Climalife, être autonome.
• Procéder à la saisie des offres et en assurer son suivi, sa relance (renseigner mensuellement le tableau du suivi des offres).
• Contribuer aux remontées terrains relatifs à la satisfaction clients en implémentant l'outil Qualité
• Savoir identifier un besoin client et être force de proposition.
• Entretenir la relation client, par des contacts réguliers ou périodiques (en fonction de la typologie client), par l'envoi d'informations techniques, commerciales ou autres susceptibles d'intéresser le client, par la présentation d'offres promotionnelles ponctuelles sur des produits cibles.
• Mettre à jour le portefeuille Clients / Prospects dans l'outil CRM.
• Rendre compte de son activité à son responsable, à travers la rédaction de rapports d'activités commerciales.
• Participer à la relance des retards de paiements client.
• Assurer la réception, enregistrement, suivi, gestion des documents (pro-forma, )
• Travailler en interface permanente avec la Supply Chain pour définir avec l'usine de St Priest mais aussi les autres sites de production (France & Pays Bas) et le service logistique, les délais de mise à disposition et le respect des dates de livraison
• Se coordonner avec le service financier pour obtenir les validations lors des dépassements d'autorisations d'assurance-crédit
• Respecter la revue de contrat ISO 9001 dans sa partie ADV conformément aux procédures qualité
• Etre l'Interlocuteur(trice) privilégié(e) des clients, des équipes commerciales, de la logistique usine (planification, transport ) et du recouvrement clients
• Gérer des problématiques réglementaires liées aux commandes (Fgas, trackdechets, Sfac, TVA)
• la mission du titulaire du poste consiste à prendre en charge les opérations d'administration et de suivi des commandes clients pour les produits et services rattachés aux marchés de la réfrigération, depuis la saisie jusqu'à la livraison.

Profil:

Avoir une expérience vente d'au moins 5 ans en tant que Commercial dans un environnement techniqueMaîtriser les techniques de « télévente »S'exprimer avec clarté et efficacité (en restant concis)Savoir questionner le client ou le prospect pour bien comprendre son besoin et identifier le bon argumentaire à déployerRésister aux échecs liés à la démarche de prospectionSuivre l'atteinte de ses objectifs afin d'adapter sa stratégie de développementMaîtrise de SalesforceMaîtrise des outils informatiques (Excel, Word, internet, AS 400)Esprit d'équipe, Sérieux / Rigueur, Satisfaction Clients

QUALIFICATION REQUISE

• Bac + 2 ou 3 (Vente ou Technicien du Froid).

L'ENVIRONNEMENT

Déplacements ponctuels dans le pays.

Collaboration en interne avec le Service client, Technique et en externe avec les clients.

Rémunération et avantages:

• Taux horaire fixe + 10% de fin de mission + 10% de congés payés;
• Primes collective et/ou individuelle + participation aux bénéfices + CET 5%;
• Acompte de paye à la semaine si besoin;
• Possibilité d'intégration rapide, de formation et d'évolution;
• Bénéficier d'aides et de services dédiés (mutuelle, logement, garde enfant, déplacement).