Key Account Manager IT - ESN (H/F)

DESCRIPTION
Notre client, un groupe de conseil et d'ingénierie numérique indépendant, recherche un(e) Key Account Manager pour renforcer son agence de Paris. Cette structure de plus de 450 collaborateurs accompagne ses clients sur l'ensemble de la chaîne de valeur digitale (architecture, data, e-commerce, communication). Dans un contexte de structuration de l'approche commerciale sur la région parisienne, la création de ce poste vise à accélérer la croissance sur un périmètre de comptes stratégiques. Le poste est basé à Paris (secteur Clichy), avec une organisation hybride incluant trois jours en présentiel et deux jours en télétravail.
Vous prenez en charge un portefeuille resserré de 3 à 5 comptes clés existants (représentant un chiffre d'affaires initial de 300 à 400 K€), avec pour objectif principal d'y développer significativement l'activité. Vous travaillez en synergie avec la direction commerciale et les équipes techniques ou avant-ventes.
Vos missions s'articulent autour des axes suivants:

• Déployer une stratégie de foisonnement (cross-selling et up-selling) pour identifier de nouveaux relais de croissance au sein de ces grands comptes.
• Piloter le cycle de vente de bout en bout, de l'analyse du besoin jusqu'à la négociation et la signature de projets à forte valeur ajoutée.
• Assurer une présence régulière auprès des décideurs (notamment sur le secteur de La Défense) pour pérenniser la relation partenaire.
• L'enjeu de ce poste est de décupler le potentiel financier de comptes ciblés. Vous évoluez dans un environnement technique mature nécessitant d'engager la délivrabilité des missions vendues.

PROFIL RECHERCHÉ
Vous possédez une expérience de 5 à 7 ans sur une fonction commerciale orientée grands comptes, acquise au sein d'une agence digitale, d'une ESN ou d'un cabinet de conseil IT.
Vous êtes capable de comprendre des besoins complexes touchant aux systèmes d'information et de les traduire en solutions technologiques pertinentes pour vos clients.
Vous démontrez les compétences suivantes:

• Maîtrise des cycles de vente longs et complexes auprès d'interlocuteurs de haut niveau.
• Posture de conseil solide avec un véritable tempérament de développeur commercial.
• Pratique courante de l'anglais professionnel, indispensable pour intervenir sur les périmètres internationaux de vos clients.
• Vous faites preuve d'une excellente aisance relationnelle et d'une approche résolument collaborative.
  La rémunération prévue pour ce poste comprend un fixe (autour de 50 K€ à 55 K€ selon profil) complété par un plan de commissionnement attractif basé sur vos résultats.