CONTROLEUR DE GESTION COMMERCIAL (H/F)

Avec 1 700 employés et 14 usines sur 3 continents, Sterimed est un groupe international, enraciné en France, et leader mondial dans la fabrication d'emballages de stérilisation destinés aux fabricants de dispositifs médicaux, aux hôpitaux et à l'industrie pharmaceutique. Toutes les entités du groupe collaborent en synergie pour offrir des solutions fiables et innovantes, tandis que le site principal en France concentre les expertises industrielles et constitue le centre d'innovation du groupe.
Doté d'un ADN entrepreneurial fort, Sterimed connaît depuis sa création en 2016 une croissance rapide via un développement à la fois organique et externe. La taille du groupe a été multipliée par 5 et 10 acquisitions ont été réalisées depuis 2017.

VOTRE RÔLE AU SEIN DU GROUPE

Vous rejoindrez l'équipe Finance, rattaché à la Responsable Contrôle de Gestion, au sein duquel vous travaillerez en étroite collaboration avec la Direction Commerciale et l'ensemble des équipes Ventes du Groupe. Vos missions s'articuleront autour des objectifs suivants:

Reporting direction générale et commerciale

• Préparer, en collaboration avec l'équipe commerciale, les slides mensuels de résultats des ventes destinés au PDG et à la direction commerciale dans le strict respect des délais
• Synthétiser les messages clés (performance, tendances, points d'attention) de façon claire et actionnable

Pilotage budgétaire et prévisionnel

• Élaborer le budget annuel des ventes en lien avec les directeurs commerciaux et les équipes terrain
• Construire et actualiser le forecast annuel des ventes (révisions périodiques, réestimés)
• Suivre les écarts budget vs réalisé et alerter sur les dérives

Business partnering commercial

• Être l'interlocuteur privilégié quotidien de l'équipe Sales et de la direction commerciale et marketing
• Accompagner la direction des ventes et la direction marketing dans la recherche de business, en apportant un support data permettant d'éclairer leurs décisions de pricing.
• Challenger et sécuriser les hypothèses commerciales avant validation

Analyses de performance

• Réaliser les analyses volume / mix / prix pour expliquer les écarts de chiffre d'affaires
• Réaliser les analyses pricing
• Identifier les leviers de croissance et les zones de risque par client, produit ou zone géographique

Clôture et consolidation des ventes

• Lors des clôtures, recollecter les ventes auprès des filiales du groupe en vue de leur consolidation au niveau groupe
• Maintenir la gouvernance, l'harmonisation et la fiabilité des fichiers de ventes collectés auprès des sites
• S'assurer de la cohérence entre les chiffres de ventes publiés dans la BI et ceux communiqués par les filiales dans leurs liasses de clôture
• Être garant de la qualité et de la traçabilité des données ventes tout au long du processus de clôture

Rémunération variable commerciale

• Réaliser le calcul annuel des bonus des commerciaux selon les règles définies par la Direction Commerciale