CONTROLEUR DE GESTION COMMERCIAL - H/F

Description:

VOTRE RÔLE AU SEIN DU GROUPE

VOUS REJOINDREZ L'ÉQUIPE FINANCE, RATTACHÉ À LA RESPONSABLE CONTRÔLE DE GESTION, AU SEIN DUQUEL VOUS TRAVAILLEREZ EN ÉTROITE COLLABORATION AVEC LA DIRECTION COMMERCIALE ET L'ENSEMBLE DES ÉQUIPES VENTES DU GROUPE. VOS MISSIONS S'ARTICULERONT AUTOUR DES OBJECTIFS SUIVANTS:

REPORTING DIRECTION GÉNÉRALE ET COMMERCIALE

*

PRÉPARER, EN COLLABORATION AVEC L'ÉQUIPE COMMERCIALE, LES SLIDES MENSUELS DE RÉSULTATS DES VENTES DESTINÉS AU PDG ET À LA DIRECTION COMMERCIALE DANS LE STRICT RESPECT DES DÉLAIS

*

SYNTHÉTISER LES MESSAGES CLÉS (PERFORMANCE, TENDANCES, POINTS D'ATTENTION) DE FAÇON CLAIRE ET ACTIONNABLE

PILOTAGE BUDGÉTAIRE ET PRÉVISIONNEL

*

ÉLABORER LE BUDGET ANNUEL DES VENTES EN LIEN AVEC LES DIRECTEURS COMMERCIAUX ET LES ÉQUIPES TERRAIN

*

CONSTRUIRE ET ACTUALISER LE FORECAST ANNUEL DES VENTES (RÉVISIONS PÉRIODIQUES, RÉESTIMÉS)

*

SUIVRE LES ÉCARTS BUDGET VS RÉALISÉ ET ALERTER SUR LES DÉRIVES

BUSINESS PARTNERING COMMERCIAL

*

ÊTRE L'INTERLOCUTEUR PRIVILÉGIÉ QUOTIDIEN DE L'ÉQUIPE SALES ET DE LA DIRECTION COMMERCIALE ET MARKETING

*

ACCOMPAGNER LA DIRECTION DES VENTES ET LA DIRECTION MARKETING DANS LA RECHERCHE DE BUSINESS, EN APPORTANT UN SUPPORT DATA PERMETTANT D'ÉCLAIRER LEURS DÉCISIONS DE PRICING.

*

CHALLENGER ET SÉCURISER LES HYPOTHÈSES COMMERCIALES AVANT VALIDATION

ANALYSES DE PERFORMANCE

*

RÉALISER LES ANALYSES VOLUME / MIX / PRIX POUR EXPLIQUER LES ÉCARTS DE CHIFFRE D'AFFAIRES

*

RÉALISER LES ANALYSES PRICING

*

IDENTIFIER LES LEVIERS DE CROISSANCE ET LES ZONES DE RISQUE PAR CLIENT, PRODUIT OU ZONE GÉOGRAPHIQUE

CLÔTURE ET CONSOLIDATION DES VENTES

*

LORS DES CLÔTURES, RECOLLECTER LES VENTES AUPRÈS DES FILIALES DU GROUPE EN VUE DE LEUR CONSOLIDATION AU NIVEAU GROUPE

*

MAINTENIR LA GOUVERNANCE, L'HARMONISATION ET LA FIABILITÉ DES FICHIERS DE VENTES COLLECTÉS AUPRÈS DES SITES

*

S'ASSURER DE LA COHÉRENCE ENTRE LES CHIFFRES DE VENTES PUBLIÉS DANS LA BI ET CEUX COMMUNIQUÉS PAR LES FILIALES DANS LEURS LIASSES DE CLÔTURE

*

ÊTRE GARANT DE LA QUALITÉ ET DE LA TRAÇABILITÉ DES DONNÉES VENTES TOUT AU LONG DU PROCESSUS DE CLÔTURE

RÉMUNÉRATION VARIABLE COMMERCIALE

*

RÉALISER LE CALCUL ANNUEL DES BONUS DES COMMERCIAUX SELON LES RÈGLES DÉFINIES PAR LA DIRECTION COMMERCIALE

Profil recherché:

*

FORMATION BAC+5 (ÉCOLE DE COMMERCE, UNIVERSITÉ, FILIÈRE FINANCE/CONTRÔLE DE GESTION)

*

EXPÉRIENCE DE 5 ANS MINIMUM EN CONTRÔLE DE GESTION, IDÉALEMENT COMMERCIAL/VENTES, AVEC UNE PREMIÈRE EXPÉRIENCE DE CLÔTURE/CONSOLIDATION

*

MAÎTRISE DES OUTILS DE BUSINESS INTELLIGENCE

*

EXCEL AVANCÉ

*

RIGUEUR ET SOUCI DE LA FIABILITÉ DES DONNÉES, CAPACITÉ À FAIRE DIALOGUER LES CHIFFRES DE FILIALES MULTIPLES AVEC UN RÉFÉRENTIEL GROUPE UNIQUE

*

BON RELATIONNEL, CAPACITÉ À DIALOGUER AVEC DES INTERLOCUTEURS COMMERCIAUX NON-FINANCIERS

*

ESPRIT D'ANALYSE ET SENS DE LA SYNTHÈSE (RESTITUTION PDG)

*

ANGLAIS PROFESSIONNEL (ENVIRONNEMENT INTERNATIONAL, GROUPE MULTI-SITES)