Commercial BtoB Saas (H/F)

Vous rejoignez une équipe sales déjà structurée et reportez directement au Directeur Sales & Marketing. Le produit est disponible et les premières démarches commerciales sont en cours aujourd'hui.
Votre mission: renforcer et accélérer le pipeline (entretiens de découverte, qualification, démos, pilotes, signatures) à horizon T2 2027.
C'est un poste qui demande une forte autonomie, sur un marché en accélération réglementaire. Vous opérez sur le terrain avec un accès direct à la direction et un impact immédiat sur la croissance d'ARES SIGNUM.

Responsabilités

• Conduire les entretiens de découverte client auprès de DSI, responsables IT et RSSIs d'entités soumises à NIS2 ou à des obligations de conformité mobile similaires (objectif: 20-30 entretiens dans les premiers mois)
• Identifier, qualifier et prioriser les opportunités selon le profil d'exposition réglementaire de chaque prospect (NIS2, ISO 27001, ANSSI, NIST 800-124)
• Gérer le cycle de vente complet: de la prise de contact à la signature du premier contrat
• Construire et animer un réseau actif de décideurs IT et responsables conformité sur le ou les marchés UE où vous opérez
• Ouvrir les premières conversations partenaires (revendeurs IT, MSSPs)
• Alimenter le CRM, remonter les signaux terrain pour affiner le positionnement et la roadmap produit

Profil recherché
Indispensable:

• Réseau actif de décideurs IT et responsables conformité dans au moins un pays UE: vous pouvez citer des contacts qui décrocheront votre appel cette semaine
• Expérience confirmée en vente B2B SaaS ou solutions de cybersécurité (pas de matériel, pas de services purs)
• Ancrage profond dans au moins un marché UE: vous connaissez les acteurs, les cycles de décision et les
  dynamiques de vente locales. La nationalité n'est pas le critère, le réseau l'est
• Maîtrise du contexte réglementaire: vous parlez NIS2, ANSSI, BSI Grundschutz, ISO 27001 et leurs obligations de preuve technique avec crédibilité face à un DSI, un RSSI ou un auditeur
• Anglais courant, langue de travail commune à toute l'équipe et aux marchés UE
• Forte autonomie: capacité à organiser son activité, prioriser son pipeline et avancer sans supervision quotidienne

Apprécié:

• Réseau étendu à plusieurs marchés UE: chaque marché que vous apportez est une porte d'entrée directe pour ARES SIGNUM (DACH, Benelux, Roumanie / CEE, Italie, Scandinavie.)
• Expérience en vente early-stage: vous savez construire un pipeline sans organisation commerciale existante
• Connaissance du marché MSSP ou des réseaux de revendeurs IT PME / ETI
• Langues locales européennes (allemand, néerlandais, roumain.), atout réel pour les marchés UE

Ce que nous offrons

• Salaire fixe selon expérience + commission dès le premier jour, sans seuil
• BSPCE (participation au capital de l'entreprise), possible en fonction de votre performance
• Remote EU, siège à Toulouse, déplacements selon pipeline
• Poste stratégique au sein d'une équipe commerciale en développement, avec un impact direct sur les objectifs de croissance à horizon T2 2027