Key Account Manager - ESN / Projets Applicatifs (H/F)

Key Account Manager - ESN / Projets Applicatifs (H/F)

Conditions

• Cycle de vente de 6 mois à 1 an.

Missions

• Développer et gérer un portefeuille de comptes stratégiques dans le domaine Industrie / Energie.
• Réaliser du développement commercial et de la chasse.
• Identifier et qualifier les opportunités.
• Construire et rédiger les offres commerciales.
• Soutenir les offres commerciales.
• Assurer le suivi du processus jusqu'à la signature.
• Gérer et développer la relation client.
• Participer aux comités de pilotage (COPIL) si nécessaire.
• Développer les comptes existants et conquérir de nouveaux projets.

Profil

• Expérience impérative en ESN ou société de services numériques.
• Minimum 6 ans d'expérience commerciale.
• Solide expérience dans la vente de prestations au forfait.
• Expérience dans la vente de projets applicatifs.
• Capacité à gérer à la fois la chasse et l'élevage de comptes.
• Expérience auprès de clients du secteur Industrie / Energie ou habitude des cycles de vente longs et des projets complexes à forts enjeux.
• Capacité à interagir avec des interlocuteurs de haut niveau et à travailler avec des équipes avant-vente et techniques.

Avantages

• Projets d'envergure tels que la création d'un système logistique global pour une société de transport cotée en bourse.