Directeur commercial / Directrice commerciale (H/F)

LES MISSIONS:

Vous serez le pilier de notre performance commerciale, avec un rôle clé: structurer et animer nos deux forces de vente (GSS et Merchandising) pour atteindre nos objectifs dEBITDA et de croissance. Votre terrain de jeu ? La France entière, avec une présence terrain obligatoire à 80-90 %.

Vos missions concrètes:

• Définir et piloter les objectifs annuels par canal, secteur et client, en intégrant volume, marge et mix produit.
• Animer et coacher les équipes terrain, avec une approche bienveillante mais exigeante, pour garantir la qualité dimplantation et la performance commerciale.
• Être présent en point de vente pour analyser les linéaires, détecter les leviers de progression et faire remonter les signaux faibles.
• Assurer le lien entre la direction, les équipes et les autres pôles (logistique, offre, ADV) pour une exécution sans faille.
• Suivre les indicateurs clés (marge, rentabilité, rotation) et corriger les écarts en temps réel.

LE PROFIL RECHERCHÉ:

Vous avez une expérience solide en vente B2B, idéalement dans les secteurs GSS et GSA, avec une appétence pour les produits à forte valeur émotionnelle (création, design, impact visuel). Vous savez allier vision stratégique et rigueur opérationnelle, en pilotant la performance via des indicateurs concrets.

Vos compétences clés:

• Expérience avérée en gestion de grands comptes et en animation déquipes terrain.
• Maîtrise des spécificités des réseaux GSS (décideurs enseignes) et GSA (chefs de rayon).
• Capacité à définir des objectifs ambitieux et à les traduire en actions terrain précises.
• Leadership naturel, avec une autorité bienveillante et une posture de coach.
• Pilotage par les chiffres (marge, rentabilité, mix produit) et appétence pour la data.

Vos qualités humaines:

• Esprit entrepreneurial, avec une loyauté absolue envers la direction.
• Humilité, rigueur et volonté de transmettre votre expertise.
• Mobilité nationale obligatoire (déplacements fréquents et découches).
• Adhésion à nos valeurs: indépendance, ambition sans compromission, et mérite.

LES AVANTAGES:

Rejoindre notre équipe, cest intégrer une entreprise où votre impact sera immédiat et reconnu. Voici ce que nous vous offrons:

• Un package attractif: jusquà 70 K de fixe + 50 K de variable non plafonné (package global visé: 120 K).

• Un environnement stimulant: des produits à forte valeur émotionnelle, une chaîne de valeur intégrée, et une culture terrain exigeante mais gratifiante.

• Une collaboration directe avec le fondateur pour vous aider à élaborer et déployer la stratégie commerciale.

• Un véhicule de fonction et une autonomie totale sur votre périmètre.

Vous cherchez un poste où votre leadership fera la différence ? Où votre rigueur opérationnelle sera récompensée ? Où votre esprit entrepreneurial sera valorisé ? Ce rôle est fait pour vous.

POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ?

1. +700 postes de commerciaux en quelques clics,
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   Le reste, c'est vous !