Directeur du Développement Commercial - Énergies Renouvelables (H/F)
Ce qu'ils attendent de vous * Définir et piloter la stratégie de commercialisation des data centers: vous construisez le go-to-market de A à Z: segmentation, ciblage, positionnement, priorités de développement (en lien direct avec le Président) * Modéliser le développement des data centers distribués: vous apportez votre expertise pour définir le modèle économique, technique et opérationnel de ce concept innovant de data center distribué adossé aux actifs énergétiques du groupe * Structurer le process d'autorisation et de déploiement en France: vous construisez les processus nécessaires à l'obtention de toutes les autorisations réglementaires, administratives et techniques pour l'installation et l'exploitation des data centers sur le territoire * Piloter les projets pilotes et négocier les premiers accords-cadres: vous menez les premiers projets de bout en bout: identification des opportunités, qualification, négociation avec les partenaires, clients et collectivités, jusqu'à la contractualisation * Être l'interlocuteur(trice) de référence auprès des parties prenantes externes: vous représentez la filiale face aux clients, opérateurs, partenaires technologiques, acteurs de l'énergie et collectivités et construisez les relations durables nécessaires au développement de l'activité Informations complémentaires * Siège: Paris 8ème * Pas de télétravail * Premier recrutement de l'entreprise * Prise de poste: dès que possible * Salaire: à partir de 100k brut annuel / selon profil Le profil recherché * Minimum 5 ans d'expérience dans le développement de projets data center et/ou d'infrastructure critique (télécom, énergie, immobilier): vous connaissez les acteurs, les codes et les contraintes du secteur * Expérience avérée en développement commercial de projets complexes à cycles longs, avec des interlocuteurs de niveau C-Level ou décideurs publics * Capacité démontrée à créer une organisation ou une activité depuis zéro: vous avez déjà construit, pas seulement géré * Anglais courant (C1): interactions régulières avec des partenaires européens * Réseau actif dans l'écosystème data center, énergie ou infrastructure en France et en Europe Ce poste n'est pas fait pour vous si * Vous avez besoin d'une feuille de route précise et d'un cadre structuré pour être efficace dès le premier jour * Vous attendez que la direction définisse la stratégie avant de vous mettre en mouvement * Vous êtes à l'aise pour exécuter un plan existant, mais moins à l'aise pour en créer un depuis zéro * L'absence de processus établis vous freine ou vous déstabilise * Vous recherchez avant tout la sécurité et la lisibilité d'un grand groupe avec une organisation rodée * Vous avez une première expérience en développement commercial mais n'avez jamais eu à construire une activité ou structurer un marché Process de recrutement * Échange en visio avec Margaux, consultante en recrutement: prise de contact en visio pour qualifier votre parcours et vous présenter le projet * Entretien avec le Président de la filiale et son conseiller: rencontre approfondie autour du projet, du modèle et de votre vision * Échange avec l'actionnaire principal: approfondissement de l'expertise et validation finale REF: MGR/PRIO
5 An(s), Données d'activité de la structure, du service, S, Déterminer le potentiel d'un client ou prospect, S, Elaborer une stratégie commerciale, S, Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise, S