Responsable commercial / commerciale (H/F)
LES MISSIONS: Rattaché(e) au Manager Commercial, vous êtes responsable du développement dun portefeuille denviron 1,5 M de chiffre daffaires auprès dETI et grands comptes industriels, sur lensemble du territoire national. Votre rôle consiste à: * Développer le portefeuille existant et conquérir de nouveaux comptes sur les secteurs Santé, Aérospatial, Énergies, Défense, Automobile, etc. * Identifier et adresser les décideurs C-level des comptes stratégiques définis avec la Direction. * Générer et qualifier de nouvelles opportunités, avec un objectif de 15 à 20 rendez-vous qualifiés par mois. * Analyser les enjeux et besoins des prospects et construire, avec nos consultants techniques, les réponses commerciales adaptées autour de loptimisation et du développement de produits industriels. * Piloter le cycle de vente de bout en bout: rendez-vous, qualification, propositions commerciales, négociation et closing, jusquà la contractualisation et au suivi de lexécution. * Développer votre connaissance du marché grâce à une veille active sur les tendances et opportunités de vos secteurs. * Contribuer aux campagnes marketing et aux actions de développement commercial. Des déplacements ponctuels sont à prévoir. LE PROFIL RECHERCHÉ: Vous avez une expérience minimale d2 ans en développement commercial B2B, idéalement dans lindustrie, le conseil ou les ESN. Votre appétence pour les enjeux industriels complexes et votre capacité à dialoguer avec des interlocuteurs techniques (ingénieurs,C-level) seront des atouts majeurs. Compétences attendues: * Maîtrise des outils de prospection (LinkedIn, phoning, emailing, CRM) * Aisance relationnelle avec des décideurs haut niveau * Capacité à gérer des cycles de vente longs (3 à 6 mois) * Agilité intellectuelle pour synthétiser des informations complexes Qualités humaines: * Résilience et proactivité pour la prospection * Esprit déquipe et humilité pour collaborer avec des consultants techniques * Autonomie et curiosité pour apprendre en continu LES AVANTAGES: Nous offrons un environnement stimulant où lexposition aux enjeux stratégiques est immédiate, même pour un profil junior. Vous évoluerez dans un cabinet à taille humaine avec une culture de responsabilisation rapide et de parité sur les potentiels. Rémunération et avantages: * Fixe brut: 44 K/an + variable * Intéressement et bonus en fonction des objectifs atteints * Télétravail: 2 jours/semaine * Perspectives d'évolution * Montée en compétence accélérée grâce à la diversité des sujets et à la collaboration avec des experts techniques POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ? 1. +700 postes de commerciaux en quelques clics, 2. Réponse sous 48h, 3. RDV sous 7 jours, Le reste, c'est vous !
Expérience exigée