Responsable commercial / commerciale (H/F)

Responsable commercial / commerciale (H/F)

Conditions

• Rémunération attractive composée d'un fixe et d'un variable déplafonné.
• Réponse sous 48h.

Missions

• Piloter une équipe de 3 commerciaux tout en contribuant directement au business à hauteur de 30 %.
• Encadrer et coacher l'équipe sur la prospection, la négociation et la signature.
• Piloter des cycles de vente complets, de la prospection à la rédaction d'offres complexes.
• Reprendre et développer un portefeuille de grands comptes sur l'ensemble de la France.
• Analyser les KPI et restituer les données pour ajuster la stratégie commerciale.
• Participer à des salons et événements professionnels pour renforcer la visibilité.

Profil

• Profil hybride alliant expertise commerciale, sens du management et appétence pour les solutions technologiques.
• Résilience et adaptabilité pour gérer des cycles de vente complexes.
• Sens du leadership pour fédérer et motiver l'équipe.

Atouts

• Une première expérience réussie en management d'équipe commerciale.
• Une expertise confirmée en vente B2B, idéalement dans l'univers IT/SaaS.
• Maîtrise des cycles de vente longs (grands comptes, appels d'offres).
• Anglais opérationnel pour échanger avec des clients internationaux.
• Appétence pour les événements professionnels (salons, networking).

Avantages

• Poste hybride offrant une réelle autonomie.
• Perspectives d'évolution vers des responsabilités élargies.
• Possibilité de travailler en Home Office.