Conseiller commercial / Conseillère commerciale en déménagement (H/F)

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un commercial spécialisé en prospection et conseil en déménagement H/F, pour le secteur du Var
Ce poste est 100% terrain, avec une mission centrale: prospecter, rencontrer, conseiller et accompagner les clients dans l'ensemble de leur projet de déménagement, de la première prise de contact jusqu'à la réalisation de la prestation et la clôture administrative et financière du dossier.

Vos missions:

Prospection terrain et développement commercial

• Prospecter activement de nouveaux clients: démarchage terrain, visites spontanées, repérage de zones potentiel (Villas, locations, commerces, bureaux, chantiers, hôtels etc.)
• Identifier et qualifier les cibles: particuliers, entreprises, administrations, conciergeries, agences immobilières, hôtels etc.
• Construire et piloter votre réseau d'opportunités.
• Développer un réseau de prescripteurs locaux (agences, conciergeries, artisans, architectes etc.)
• Atteindre les objectifs commerciaux: volume de devis, taux de conversion, chiffre d'affaires etc.
  Conseils clients et visites techniques
• Analyser les besoins du client et proposer des solutions adaptées.
• Réaliser les visites techniques: estimation du volume, contraintes d'accès, particularité du logement etc.
• Déterminer les moyens matériels et humains nécessaires: type de véhicule, monte-meuble, équipements etc.
• Construire des propositions commerciales sur mesures: devis, planning etc.
• Argumenter, négocier et closer: vous maîtrisez votre cycle de vente de A à Z.
• Assurer un suivi administratif et financier structuré jusqu'à la clôture du dossier.
  Organisation et coordination opérationnelle
• Coordonner avec le service d'exploitation pour préparer les interventions.
• Briefing avec les équipes de déménageurs
• Transmettre les informations techniques nécessaires à la bonne exécution du déménagement.
• Veiller à la conformité des documents: feuilles de routes, bons de mission, autorisation de stationnement etc.
• Tenir un reporting régulier auprès du gérant.
  Gestion des imprévus et relation client
• Constater et signaler tout incident.
• Informer le client et rechercher une solution à l'amiable.
• Transmettre au service financier les dossiers non résolus (assurance, indemnisation, litige etc.).
• Suivre le dossier sensible jusqu'à leur clôture.

Votre profil

• Expérience commerciale terrain exigée
• Aisance relationnelle, sens du service et écoute active,
• Chasseur dans l'âme: ténacité, autonomie, orientation résultats
• Capacité à réaliser des visites techniques et évaluer les besoins.
• Rigueur dans le suivi (devis, dossiers, relances, reporting)
• Diplomatie, gestion des situations délicates, résistance au stress.
• Maîtrise des outils bureautiques; connaissance du logiciel Safari appréciée.
• Permis B indispensable.
• Anglais courant parlé et écrit, indispensable.

Rémunération et conditions

• Objectifs claires et réalistes
• Outils fournis, téléphone, véhicule, logiciel interne
• Déplacement terrain quotidien

Processus de recrutement

• Envoyez votre candidature au service des ressources humaines:
• Spampinato Catia