Business manager (H/F)

L'agence de Lille compte actuellement environ 25 ETP et dispose déjà d'un Business Manager performant sur place. L'enjeu n'est donc pas de remplacer ou de reprendre l'activité existante, mais de renforcer la force commerciale de l'agence: le potentiel de développement est important et ne peut plus être couvert par une seule personne.
L'activité actuelle est notamment développée sur le Retail, secteur aujourd'hui plus complexe et moins dynamique. Mon client souhaite donc diversifier son portefeuille clients et ouvrir de nouveaux marchés, notamment sur la banque/finance, mais également sur d'autres secteurs porteurs de la région

• Travailler en complémentarité avec le Business Manager déjà présent afin d'accélérer la croissance de l'agence.
• Développer de nouveaux comptes sur le bassin lillois.
• Diversifier le portefeuille aujourd'hui fortement orienté Retail.
• Prospecter notamment les acteurs de la banque/finance, ainsi que d'autres
  grands comptes régionaux.
• Identifier les décideurs et créer de nouvelles relations commerciales.
• Détecter et qualifier les besoins en prestations intellectuelles IT.
• Construire son propre pipe et mener une véritable démarche de chasse
  commerciale.
• Transformer rapidement les opportunités en besoins concrets puis en
  démarrages de consultants.
• Travailler étroitement avec les équipes recrutement pour identifier et
  positionner les bons profils.
• Négocier les conditions commerciales: TJM, marge et conditions
  d'intervention.
• Développer le CA et la marge de son périmètre.
• Suivre les consultants en mission et développer les comptes nouvellement ouverts.
• Piloter ses KPI: prospection, rendez-vous, besoins, pipe, taux de transformation, démarrages, CA et marge.