Senior Manager - B2B Sales (H/F)

RESPONSABILITÉS:

Le/la Senior Manager - B2B Sales porte la croissance commerciale de l'activité Abonnements B2B de Jeune Afrique Media Group.
Il/elle est responsable du cycle de vente complet, de la prospection au closing, sur un ou plusieurs secteurs et marchés stratégiques.

Rattaché(e) à la Directrice Abonnements, il/elle couvre les trois titres du groupe: Jeune Afrique, The Africa Report et Africa Business+.
Missions principales
Acquisition et développement grands comptes

• Définir la bonne cible et bâtir une stratégie d'approche pertinente par secteur, pays et typologie d'organisation en Afrique francophone et anglophone.
• Prospecter et ouvrir des cycles complexes auprès de grandes organisations avec plusieurs parties prenantes de haut niveau (DG, DAF, Direction de la Stratégie).
• Négocier et conclure les contrats, assurer une passation fluide et rester sponsor des comptes signés sur le long terme.
• Prendre en charge personnellement le portefeuille des grands comptes: vente, renouvellements, upsell, cross-sell.
• Développer les synergies avec les autres lignes commerciales du groupe (Régie, Events) pour construire des offres groupées à forte valeur.
• Capitaliser sur les événements Jeune Afrique Media Group en Afrique comme levier de développement commercial.
• Piloter son propre pipeline via Salesforce: qualifier les opportunités, prioriser les actions et garantir la précision des prévisions de CA.
• Veiller au recouvrement des créances sur votre portefeuille, en lien avec l'équipe finance.
  Management de l'équipe B2B
• Coacher l'équipe Sales: suivi des objectifs, développement des compétences de vente, posture commerciale, pricing.
• Animer les rituels commerciaux: revue hebdomadaire de pipeline, point mensuel de performance, revue trimestrielle des comptes stratégiques.
• Travailler en étroite collaboration avec le Sales Ops Manager pour optimiser les process et les campagnes d'acquisition.
• Suivre les performances de l'équipe commerciale via Salesforce et assurer le reporting à la Direction.
  Stratégie B2B
• Co-construire avec la Directrice Abonnements la stratégie commerciale B2B: segments prioritaires, marchés cibles, positionnement de l'offre, go-to-market par segment et par pays.
• Contribuer à l'évolution des offres en remontant les retours clients stratégiques aux équipes éditoriales et produit.

PROFIL RECHERCHÉ:

Expérience

• Plus de 7 ans d'expérience commerciale B2B grands comptes, dont une part significative en chasse et closing sur des cycles longs et complexes (6 à 12 mois) avec plusieurs interlocuteurs de haut niveau.
• Expérience managériale d'une équipe commerciale est un plus.
• Expérience dans les médias, l'information B2B, le SaaS ou les services aux entreprises
• Connaissance des marchés africains (Afrique francophone et/ou anglophone) fortement appréciée.
  Compétences clés
• Maturité commerciale: aisance en prospection et en négociation complexe, avec la rigueur et la méthode nécessaires pour piloter des cycles de vente longs.
• Leadership d'équipe: capacité à coacher des profils commerciaux et à instaurer une dynamique collective.
• Maitrise professionnelle du français et de l'anglais indispensable.