Plus de 7 ans d'expérience commerciale B2B grands comptes, avec une part significative en chasse et closing sur des cycles longs et complexes (6 à 12 mois).
Missions
Acquisition et développement de grands comptes.
Définir les cibles et bâtir des stratégies d'approche par secteur, pays et typologie d'organisation en Afrique francophone et anglophone.
Prospecter et ouvrir des cycles complexes auprès de grandes organisations avec des interlocuteurs de haut niveau (DG, DAF, Direction de la Stratégie).
Négocier, conclure les contrats et assurer une passation fluide tout en restant sponsor des comptes sur le long terme.
Gérer personnellement le portefeuille des grands comptes (vente, renouvellements, upsell, cross-sell).
Développer des synergies avec les lignes commerciales du groupe (Régie, Events) pour construire des offres groupées.
Utiliser les événements du groupe en Afrique comme levier de développement commercial.
Piloter son propre pipeline via Salesforce en qualifiant les opportunités et garantissant la précision des prévisions de CA.
Manager l'équipe B2B.
Coacher l'équipe Sales sur les objectifs, les compétences de vente, la posture commerciale et le pricing.
Animer les rituels commerciaux (revues hebdomadaires, mensuelles et trimestrielles).
Collaborer avec le Sales Ops Manager pour optimiser les processus et les campagnes d'acquisition.
Suivre les performances de l'équipe via Salesforce et assurer le reporting à la Direction.
Co-construire la stratégie commerciale B2B (segments, marchés cibles, positionnement, go-to-market).
Contribuer à l'évolution des offres en remontant les retours clients aux équipes éditoriales et produit.
Atouts
Expérience managériale d'une équipe commerciale est un plus.
Expérience dans les médias, l'information B2B, le SaaS ou les services aux entreprises.
Connaissance des marchés africains (Afrique francophone et/ou anglophone) fortement appréciée.
Maturité commerciale avec aisance en prospection et négociation complexe.
Capacité à coacher des profils commerciaux et à instaurer une dynamique collective.
Maîtrise professionnelle du français et de l'anglais indispensable.
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