Technico-Commercial B2B - Électricité & Courants Faibles (H/F)

Vous aimez développer un portefeuille, ouvrir de nouveaux comptes et comprendre les problématiques techniques de vos clients avant de leur proposer une solution ?
Vous connaissez le terrain, vous aimez le contact client et vous prenez plaisir à transformer une opportunité en affaire concrète ?
Cette opportunité pourrait vous intéresser.
Dans le cadre de son développement en Guadeloupe, notre client recherche un(e) Technico-Commercial(e) B2B capable de conjuguer culture technique, tempérament commercial et sens du développement business.
Ici, vous ne serez pas uniquement chargé(e) de gérer un portefeuille existant.
Votre rôle sera aussi de conquérir de nouveaux clients, développer votre réseau et faire grandir votre secteur.
Au quotidien, vous serez amené(e) à:

• Prospecter activement de nouveaux clients professionnels et identifier de nouvelles opportunités;
• Développer et fidéliser votre portefeuille clients;
• Comprendre les besoins techniques de vos interlocuteurs afin de leur proposer des solutions adaptées;
• Présenter et valoriser les offres et solutions de l'entreprise;
• Piloter l'ensemble du cycle de vente: prospection, découverte du besoin, proposition commerciale, négociation et closing;
• Élaborer les devis et assurer le suivi des affaires jusqu'à leur concrétisation;
• Développer des opportunités complémentaires auprès de vos clients existants;
• Entretenir et développer votre réseau professionnel sur le territoire;
• Suivre votre activité commerciale, votre pipeline, votre chiffre d'affaires et vos KPI.
  Ce que l'on vous propose
• CDI - 35 heures hebdomadaires;
• une rémunération attractive composée d'un fixe + commissions déplafonnées + primes sur objectifs;
• un véhicule et une carte carburant;
• un téléphone et le matériel professionnel nécessaire à votre activité;
• des tickets restaurant pris en charge à 60 %;
• une mutuelle avantageuse;
• un accompagnement structuré lors de votre prise de fonction;
• de réelles perspectives d'évolution au sein du Groupe;
• un poste offrant autonomie, terrain et véritable potentiel de développement commercial.
  Profil recherché:
  Vous êtes avant tout un(e) commercial(e) de terrain.
  Vous aimez prospecter, créer du lien, comprendre le besoin de votre client et construire une solution pertinente.
  Vous justifiez idéalement d'au moins 3 années d'expérience réussie dans une fonction commerciale B2B terrain.
  Une expérience dans l'un des environnements suivants constituera un réel atout:
• électricité;
• courants faibles;
• équipements techniques;
• systèmes professionnels;
• solutions techniques à destination des entreprises;
• ou tout univers nécessitant de comprendre un besoin technique avant de vendre.
  Vous êtes à l'aise avec:
  la prospection terrain et téléphonique;
  l'ouverture de nouveaux comptes;
  la négociation commerciale;
  la construction d'offres et de devis;
  le closing;
  le développement d'un portefeuille B2B;
  le suivi d'objectifs commerciaux et de KPI.
  Votre connaissance du tissu économique guadeloupéen et votre capacité à créer rapidement des relations de confiance avec les acteurs locaux seront de vrais atouts.
  Vous êtes autonome, organisé(e), orienté(e) résultats et vous appréciez la liberté d'un poste terrain où votre capacité à développer votre activité fait réellement la différence.