Technico-commercial / Technico-commerciale (H/F)

LES MISSIONS:

Rattaché(e) à notre entité Formation, vous développez et fidélisez un portefeuille de clients professionnels (Directions Techniques, Responsables QSE/HSE, Chefs de chantiers, DRH) ayant des besoins structurels en formations réglementaires et sécurité. Vous vendez des solutions de formations pointues et sur-mesure (travaux en hauteur, cordistes, habilitations, sécurité au travail), directement adossées à l'expertise technique de notre groupe.Vos missions principales:

• Ouverture de grands comptes (70% du temps): Prospecter, identifier et conquérir de nouveaux clients stratégiques dans le BTP et l'industrie.
• Fidélisation et upsell (30% du temps): Piloter un portefeuille existant, anticiper les besoins de recyclage/renouvellement de certifications et proposer des modules complémentaires.
• Conseil et négociation: Analyser les problématiques de sécurité de vos interlocuteurs, chiffrer et défendre des parcours de formation adaptés en collaboration avec nos formateurs experts.

Votre périmètre:

• Région Île-de-France.
• Déplacements fréquents sur le terrain (4 à 5 jours par semaine), avec une présence régulière à l'agence située à L'Haÿ-les-Roses (94) pour les points d'équipe et la synergie interne.

LE PROFIL RECHERCHÉ:

Votre profil:

• Formation commerciale ou technique (Bac+2 à Bac+5).
• Vous justifiez d'une première expérience commerciale réussie en BtoB, obligatoirement acquise dans un univers connexe: formation "sécurité" (travaux en hauteur, risques professionnels...) /vente de matériel technique / EPI, ou travaux en hauteur / sécurité collective (lignes de vie, protection antichute...).
• Les profils issus d'une alternance réussie dans ces secteurs sont les bienvenus !

(Note: Nous recherchons une vraie culture de la sécurité industrielle/BTP. Les profils issus de la formation généraliste (langues, tertiaire, etc.) ne correspondront pas aux exigences techniques du poste).

Vos compétences clés:

• Tempérament de chasseur: Vous aimez prospecter, ouvrir des portes de comptes industriels ou du BTP et convaincre des décideurs exigeants.
• Vernis technique / sécurité: Vous comprenez instantanément les enjeux réglementaires, le matériel (EPI) et les contraintes du terrain.
• Résilience et ambition: Vous aimez relever des défis, dépasser vos objectifs et transformer les refus en opportunités.

LES AVANTAGES:

Le positionnement de notre entité de formation au sein du groupe est un accélérateur de business unique: vous arrivez chez vos clients avec la crédibilité d'un leader. Vous y trouverez:

• Un tremplin pour votre carrière: le potentiel dévolution au sein du groupe est réel et concret pour les profils performants et engagés.

• Une rémunération attractive: fixe de 32k + variable déplafonné (commissions sur CA + primes stratégiques) + panier repas + véhicule de fonction.

• Une culture entrepreneuriale: de l'autonomie, de la prise d'initiative et une forte reconnaissance de vos résultats

• Une intégration en promotion et des formations financées

POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ?

1. +700 postes de commerciaux en quelques clics,
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