Directeur d'Activité - Formation Industrielle H/F

DESCRIPTION
Rattaché au PDG du groupe, vous prenez la responsabilité globale de l'activité avec une posture de « dirigeant » d'activité.
Vous pilotez l'entreprise avec une véritable logique entrepreneuriale et autour de 3 dimensions.

1. Fédérer et faire grandir les équipes
   Vous pilotez une équipe composée de formateurs, commerciaux sédentaires et fonctions support, ainsi qu'un réseau de partenaires et prestataires externes:

• assurez un management de proximité avec les collaborateurs et les différents interlocuteurs externes
• accompagnez les collaborateurs dans leur développement et leur montée en compétences
• pilotez les entretiens, le suivi individuel et les évolutions
• recrutez les futurs formateurs nécessaires au développement de l'activité
• structurez l'organisation pour accompagner la croissance
• fédérez les équipes autour d'une vision et d'objectifs communs.
• L'enjeu est de savoir créer du lien, donnez du cadre et embarquez les équipes.

1. Porter le développement commercial
   Vous êtes directement impliqué dans le développement de l'activité et la relation avec les clients stratégiques - grands comptes (en France et à l'international):

• fidélisez et développez les comptes clés - tel un Key Account Manager
• analysez le portefeuille clients et identifiez les potentiels de développement (identification de marché/service/zone géographique etc)
• participez à la construction d'offres adaptées aux problématiques des clients industriels
• représentez l'entreprise avec les commerciaux lors de salons et événements professionnels
• accompagnez l'équipe commerciale dans l'évolution de ses pratiques
• L'entreprise dispose d'un portefeuille de clients industriels et d'une équipe commerciale engagée.
• L'enjeu est désormais d'aller plus loin en initiant les équipes à une culture davantage orientée « conquête » tout en conservant la qualité de la relation client existante.

1. Piloter la performance économique
   Vous prenez la responsabilité du compte d'exploitation de l'activité.

• construisez et pilotez les budgets
• suivez le chiffre d'affaires et les niveaux de marge
• analysez la rentabilité des activités
• identifiez les leviers d'amélioration de la performance
• travaillez en lien avec les fonctions support du groupe
• Et la technique dans tout ça ?
• Une culture/sensibilité technique, mécanique, hydraulique, électrique, maintenance ou plus largement des environnements industriels vous permettra de comprendre les problématiques des clients et d'être crédible auprès des équipes.

EXIGENCES
Votre parcours peut venir de différents univers: formation professionnelle, prestation de services BtoB, prestation intellectuelle, industrie, conseil, ESN, recrutement ou management d'un centre de profit.
Plus que votre secteur d'origine, nous recherchons une personne ayant déjà démontré sa capacité à:

• manager des équipes de proximité
• développer une activité commerciale BtoB
• gérer des comptes clients stratégiques
• comprendre et piloter un compte d'exploitation
• construire une vision et la transformer en actions concrètes
• Nous serons sensibles à votre tempérament entrepreneurial: vous aimez comprendre une activité dans sa globalité, prendre des décisions et mesurer leur impact.
• Votre sens commercial vous permet de créer une relation de confiance aussi bien avec un formateur qu'avec la direction du groupe.
• Un niveau d'anglais professionnel est nécessaire pour accompagner ponctuellement des clients internationaux.
• Conditions proposées
• CDI - Statut cadre
• Poste basé au choix à Roanne ou Tours
• Si vous êtes basé à Tours: présence à Roanne 4 jours de présence sur le site de Roanne, une semaine sur 2
• Rémunération fixe: 84 à 90 K€ brut/an
• Variable: environ 10 %
• Véhicule de fonction
• Pourquoi rejoindre cette entreprise ?
• Parce que vous arrivez à un moment charnière.
• L'entreprise a une assise solide et une forte notoriété
• La fusion est réalisée.
• Les équipes sont en place.
• Le marché existe.
• Les compétences techniques sont là.
• L'enjeu est maintenant de définir la prochaine étape de développement.
• Nous recherchons donc moins un gestionnaire qu'un dirigeant d'activité capable de fédérer, développer et entreprendre.
• Le process de recrutement:
  Avec la consultante en recrutement:
  -Un premier échange téléphonique pour comprendre l'articulation de votre parcours, vos projets/souhaits professionnels.
• Avec l'entreprise:
• Un entretien en visio ou sur site avec la direction
• Un entretien sur site avec le PDG