Responsable Développement des Ventes H/F
RESPONSABILITÉS: Mission Principale: Piloter la stratégie de développement commercial afin de générer une croissance rentable et durable, en alignement avec les objectifs de la Business Unit, sur des marchés et clients stratégiques. Stratégie & développement business • Définir et déployer des stratégies de croissance à court et long terme (nouveaux marchés, produits, technologies, services) • Identifier, analyser et prioriser les opportunités (analyses économiques, tendances marché, business models) • Contribuer à la stratégie globale de la Business Unit et piloter sa mise en œuvre • Assurer une croissance rentable sur des clients et marchés stratégiques Pilotage transverse & représentation • Collaborer étroitement avec les fonctions internes clés (Direction commerciale, BE, Product Management, fonctions support) • Interagir avec des interlocuteurs externes de haut niveau (Achats, Bureau d'Études, Qualité) • Représenter l'entreprise auprès d'instances sectorielles (ex: GIFAS) Management & leadership • Encadrer, animer et développer une équipe directe et indirecte • Fixer les objectifs, suivre la performance et accompagner la montée en compétences • Apporter un soutien expert dans la résolution de problématiques complexes et critiques • Coordonner les ressources et arbitrer les priorités Relation client & performance commerciale • Piloter le processus de consultation client de bout en bout • Identifier les besoins clients et soutenir le développement et l'industrialisation de nouvelles offres • Développer des relations clients durables et garantir un haut niveau de satisfaction • Gérer les priorités et les urgences en coordination avec les équipes techniques (BE) • Être force de proposition pour améliorer la performance commerciale Pilotage opérationnel • Définir et suivre les objectifs de performance • Élaborer et piloter les budgets associés • Mettre en place des KPI et assurer un reporting régulier PROFIL RECHERCHÉ: Votre profil idéale: • Vision stratégique et forte orientation résultats • Leadership confirmé et capacité à manager des équipes expérimentées • Excellente capacité d'influence et de coordination transverse • Expertise en développement commercial B2B dans des environnements techniques • Solide capacité d'analyse économique et compréhension des marchés complexes • Anglais courant • Capacité à évoluer dans un environnement réglementé et sensible (défense / aéronautique) • Merci d'envoyer vos CV uniquement en anglais
Expérience exigée