Directeur/Directrice du Développement Commercial-Aéronautique & Défense (H/F/X)

Directeur/Directrice du Développement Commercial-Aéronautique & Défense (H/F/X)

Conditions

• Envoyer le CV uniquement en anglais.

Missions

• Piloter la stratégie de développement commercial pour générer une croissance rentable et durable sur des marchés et clients stratégiques.
• Définir et déployer des stratégies de croissance à court et long terme concernant les nouveaux marchés, produits, technologies et services.
• Identifier, analyser et prioriser les opportunités via des analyses économiques, des tendances de marché et des business models.
• Contribuer à la stratégie globale de la Business Unit et piloter sa mise en œuvre.
• Collaborer étroitement avec les fonctions internes clés comme la Direction commerciale, le Bureau d'Études, le Product Management et les fonctions support.
• Interagir avec des interlocuteurs externes de haut niveau, notamment les Achats, le Bureau d'Études et la Qualité.
• Représenter l'entreprise auprès d'instances sectorielles telles que le GIFAS.
• Encadrer, animer et développer une équipe directe et indirecte.
• Fixer les objectifs, suivre la performance et accompagner la montée en compétences des collaborateurs.
• Apporter un soutien expert dans la résolution de problématiques complexes et critiques.
• Coordonner les ressources et arbitrer les priorités.
• Piloter le processus de consultation client de bout en bout.
• Identifier les besoins clients et soutenir le développement et l'industrialisation de nouvelles offres.
• Développer des relations clients durables et garantir un haut niveau de satisfaction.
• Gérer les priorités et les urgences en coordination avec les équipes techniques (BE).
• Être force de proposition pour améliorer la performance commerciale.
• Définir et suivre les objectifs de performance.
• Élaborer et piloter les budgets associés.
• Mettre en place des KPI et assurer un reporting régulier.

Profil

• Vision stratégique et forte orientation résultats.
• Leadership confirmé et capacité à manager des équipes expérimentées.
• Excellente capacité d'influence et de coordination transverse.
• Expertise en développement commercial B2B dans des environnements techniques.
• Solide capacité d'analyse économique et compréhension des marchés complexes.
• Anglais courant.
• Capacité à évoluer dans un environnement réglementé et sensible (défense / aéronautique).