Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises (H/F)

Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises (H/F)

Conditions

• Rémunération attractive selon expérience: fixe + variable.
• Déplacements fréquents en Europe.
• Participation à des événements internationaux.
• Statut cadre.

Missions

• Développer les Grands Comptes.
• Identifier, prospecter et ouvrir de nouveaux comptes stratégiques en France et en Europe.
• Générer des opportunités business en capitalisant sur votre réseau.
• Construire et entretenir des relations de haut niveau avec les achats, le commerce et la direction.
• Négocier et gérer des partenariats.
• Piloter des cycles de vente complexes avec des interlocuteurs multiples.
• Négocier des accords commerciaux structurants à l'échelle européenne.
• Développer et sécuriser des partenariats à long terme.
• Déployer la stratégie européenne.
• Contribuer à la définition et à l'exécution de la stratégie de croissance internationale.
• Identifier les relais de développement tels que le retail, les telcos, les marketplaces et les grossistes.
• Représenter l'entreprise lors d'événements et salons professionnels.
• Réaliser une veille et une analyse de marché.
• Suivre les évolutions du marché du reconditionné, de la distribution et des télécoms.
• Identifier les tendances et les opportunités de croissance.
• Analyser le positionnement des concurrents.
• Assurer le pilotage et le reporting.
• Suivre les performances commerciales (CA, marges, pipeline).
• Assurer un reporting régulier auprès de la direction.
• Alimenter les outils CRM et les prévisions.

Profil

• Minimum 8 à 10 ans d'expérience en développement commercial grands comptes.
• Réseau actif auprès des grands acteurs du retail, des telcos ou des marketplaces.
• Bonne connaissance des circuits de distribution en France et en Europe.
• Track record démontré en ouverture de comptes et signature de deals stratégiques.
• Excellente capacité de négociation et de closing.
• Maîtrise des cycles de vente complexes.
• Forte orientation résultats.
• Autonomie, agilité et esprit entrepreneurial.
• Anglais courant.