Responsable commercial H/F

Responsable commercial H/F

Conditions

• Package global de 50K€ à 65K€ brut sur 13.3 mois, incluant un variable de 20% (prime annuelle de résultats non plafonnée).
• Poste basé à ST Herblain (44).

Missions

• Assurer la prospection sur des marchés et clients ciblés.
• Répondre aux appels d'offres et assurer le suivi des contrats signés auprès de grands donneurs d'ordres.
• Développer et commercialiser les offres tout en assurant la pérennité des relations clients.
• Rédiger le Mémoire Technique, incluant les méthodologies d'intervention, les engagements RSE et les solutions techniques sur-mesure.
• Gérer intégralement les appels d'offres, de la veille sur les plateformes jusqu'au dépôt final.
• Traduire les besoins complexes des clients en solutions percutantes et structurées.
• Détecter de nouvelles opportunités et anticiper les renouvellements de marchés.
• Identifier les circuits de décision et cultiver le réseau de donneurs d'ordres.
• Assurer une veille active sur les appels d'offres du secteur.
• Rédiger les réponses aux appels d'offres et les présentations commerciales.
• Contribuer aux évaluations économiques des offres.
• Négocier les offres auprès des donneurs d'ordres.
• Réaliser le reporting d'activité avec analyse des résultats.
• Accompagner les opérationnels.

Profil

• Profil conquérant, autonome, curieux, rigoureux et orienté résultats.
• Formation supérieure Bac+4/5 type ESC ou équivalent.
• Maîtrise des outils informatiques (Word, Excel, Powerpoint).
• Permis B indispensable pour des déplacements fréquents en Charente Maritime, Région Val de Loire et Bretagne.
• Intégrer les enjeux de tri des déchets (ISO 14001) et de conduite éco-responsable.

Atouts

• Expérience sur des marchés concurrentiels et maîtrise des environnements stratégiques.
• Aisance avec les cycles de vente longs et implication jusqu'à la signature des partenariats.
• Solide expérience commerciale BtoB, forte appétence pour les métiers du Bâtiment et connaissance des marchés publics.
• Qualités relationnelles pour établir des partenariats solides avec les clients et prospects.

Avantages

• Prime vacances.
• Mutuelle familiale et CSE (chèques Noël, Culture et ANCV).