Responsable des ventes comptes-clés (H/F)
Description du poste: Nous recherchons des commerciaux B2B expérimentés, capables de piloter des comptes stratégiques (3 à 10M€ de CA annuel) et de développer des partenariats durables avec les dirigeants des plus grandes marques (PDG, DG, fondateurs). Périmètre géographique: France et Europe (Italie, Espagne, Royaume-Uni). Possibilité de travailler depuis nos bureaux à Paris, Madrid, Barcelone ou Milan. Vos missions***Développer et fidéliser un portefeuille de grands comptes (marques mode, maison, beauté, voyage, FMCG) en proposant des solutions intégrées (ventes flash, marketplace, retail media Négocier des partenariats gagnant-gagnant avec les dirigeants des marques, en comprenant leurs enjeux (stocks, image, ROI) et en leur offrant une vitrine premium. * Piloter des ventes complexes: approche multi-interlocuteurs, cycles longs, et gestion de projets transverses (achats, vente, logistique Prospecter activement (20-30% de votre temps) pour identifier de nouvelles marques à fort potentiel et élargir notre réseau. * Animer votre réseau: organisation d'événements clients (loges VIP, dîners, salons), création de relations privilégiées pour capter les opportunités en temps réel. * Collaborer avec les équipes internes (Sales Analysts, Marketing) pour optimiser les performances de vos comptes et maximiser leur croissance. Description du profil: Expérience et compétences clés 8 ans minimum en developpement commercial B2B auprès de C-level idéalement dans l'e-commerce, la marketplace, le déstockage, le retail media ou la grande consommation. * Profil chasseur: appétence pour la prospection (salons, réseau, approche directe) et capacité à "rentrer par la fenêtre quand la porte est fermée Pilotage de ventes complexes: gestion multi-interlocuteurs, cycles longs, et capacité à jongler entre achats et vente. * Culture de l'urgence: réactivité maximale pour saisir les opportunités de stocks (délai idéal: réponse sous 24h). Qualités humaines recherchées Charisme et aisance relationnelle: vous incarnez notre marque et savez instaurer un climat de confiance avec des interlocuteurs exigeants. * Esprit entrepreneurial: vous agissez comme un "patron de PME", avec une forte autonomie et un sens aigu du résultat. * Ambition et appétence pour le challenge: vous avez faim de succès et êtes motivé·e par des objectifs ambitieux (et une rémunération à la hauteur Adaptabilité: vous savez naviguer dans un environnement en transformation, avec des processus légers et une forte agilité.
6 An(s)