Responsable des ventes comptes-clés (H/F)

LES MISSIONS:

Nous recherchons des commerciaux B2B expérimentés, capables de piloter des comptes stratégiques (3 à 10M de CA annuel) et de développer des partenariats durables avec les dirigeants des plus grandes marques (PDG, DG, fondateurs).

Périmètre géographique: France et Europe (Italie, Espagne, Royaume-Uni). Possibilité de travailler depuis nos bureaux à Paris, Madrid, Barcelone ou Milan.

Vos missions

• Développer et fidéliser un portefeuille de grands comptes (marques mode, maison, beauté, voyage, FMCG) en proposant des solutions intégrées (ventes flash, marketplace, retail media).
• Négocier des partenariats gagnant-gagnant avec les dirigeants des marques, en comprenant leurs enjeux (stocks, image, ROI) et en leur offrant une vitrine premium.
• Piloter des ventes complexes: approche multi-interlocuteurs, cycles longs, et gestion de projets transverses (achats, vente, logistique).
• Prospecter activement (20-30% de votre temps) pour identifier de nouvelles marques à fort potentiel et élargir notre réseau.
• Animer votre réseau: organisation dévénements clients (loges VIP, dîners, salons), création de relations privilégiées pour capter les opportunités en temps réel.
• Collaborer avec les équipes internes (Sales Analysts, Marketing) pour optimiser les performances de vos comptes et maximiser leur croissance.

LE PROFIL RECHERCHÉ:

Expérience et compétences clés:

• 8 ans minimum en developpement commercial B2B auprès de C-level idéalement dans le-commerce, la marketplace, le déstockage, le retail media ou la grande consommation.
• Profil chasseur: appétence pour la prospection (salons, réseau, approche directe) et capacité à "rentrer par la fenêtre quand la porte est fermée".
• Pilotage de ventes complexes: gestion multi-interlocuteurs, cycles longs, et capacité à jongler entre achats et vente.
• Culture de lurgence: réactivité maximale pour saisir les opportunités de stocks (délai idéal: réponse sous 24h).

Qualités humaines recherchées:

• Charisme et aisance relationnelle: vous incarnez notre marque et savez instaurer un climat de confiance avec des interlocuteurs exigeants.
• Esprit entrepreneurial: vous agissez comme un "patron de PME", avec une forte autonomie et un sens aigu du résultat.
• Ambition et appétence pour le challenge: vous avez faim de succès et êtes motivé·e par des objectifs ambitieux (et une rémunération à la hauteur).
• Adaptabilité: vous savez naviguer dans un environnement en transformation, avec des processus légers et une forte agilité.

LES AVANTAGES:

• Un impact direct sur le business: vos performances sont visibles et récompensées, avec une rémunération déplafonnée
• Des perspectives dévolution claires avec des responsabilités managériales possibles.
• Une culture de conquête: environnement dynamique où linnovation et la prise dinitiative sont encouragées (événements clients, loges VIP, relations privilégiées).
• Des avantages attractifs:

1. Rémunération attractive
2. Bonus pur sur la marge générée par les nouveaux comptes
3. Télétravail (1 jour/semaine), cantine dentreprise, remises collaborateurs, CSE, événements internes (conférences, happy hours).
4. Bureaux en Europe (Paris, Madrid, Barcelone, Milan) et possibilité de travailler avec des comptes internationaux.

"Ici, on ne vend pas des produits. On vend une expérience unique pour les marques et leurs clients. Et cest vous qui la créez."

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