Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises (H/F)

Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises (H/F)

Missions

• Développer et animer le réseau de partenaires pour en faire un levier de croissance majeur.
• Identifier et prospecter des partenaires potentiels (intégrateurs, ESN, opérateurs télécom, éditeurs SaaS) en France.
• Qualifier les partenaires en évaluant leur capacité technique, leur base clients, leur motivation et leur adéquation avec la solution.
• Présenter le programme partenaires et accompagner leur onboarding en coordination avec les équipes internes.
• Animer le réseau en organisant des points réguliers, en partageant des leads et en remontant les besoins terrain.
• Suivre le pipeline indirect dans le CRM et rapporter les avancées à la direction.
• Participer à des salons et événements pour recruter de nouveaux partenaires et renforcer la visibilité.
• Contribuer à l'amélioration continue du programme partenaires (outils, processus, argumentaires).

Profil

• Minimum 8 à 10 ans d'expérience en vente indirecte (channel sales).
• Expérience avérée dans la construction et l'animation d'un réseau de partenaires (recrutement, formation, activation).
• Capacité à comprendre les enjeux techniques liés à l'IA vocale, aux API et aux intégrations.
• Maîtrise des outils CRM et du reporting.
• Anglais professionnel requis.
• Autonomie et esprit entrepreneurial pour construire un canal de zéro.
• Orientation résultats basée sur la performance du réseau et l'impact sur le chiffre d'affaires.
• Excellent relationnel pour nouer des relations de confiance avec des profils variés.
• Adaptabilité dans un environnement dynamique avec des processus en constante évolution.

Avantages

• Intégrer un marché en plein essor de l'IA vocale en France.
• Travailler sur un produit innovant reconnu pour sa performance technique et son avantage compétitif.
• Bénéficier d'un environnement dynamique avec un impact direct sur le développement commercial.
• Profiter d'une autonomie totale pour construire le réseau et définir les stratégies efficaces.
• Évoluer dans une structure agile favorisant l'innovation et la prise d'initiative.

Autres informations

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