Responsable commercial / commerciale (H/F)

Responsable commercial / commerciale (H/F)

Missions

• Définir les objectifs de vente annuels et construire le plan d'action commercial associé.
• Identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités commerciales, projets industriels et besoins clients.
• Être le point focal des clients, assurer la relation commerciale, la fidélisation et le suivi de la satisfaction.
• Co-piloter les réponses aux appels d'offres en lien avec le Bid Manager et les équipes techniques.
• Construire et déployer une stratégie de partenariats avec des industriels ou intégrateurs complémentaires.
• Contribuer aux actions de communication commerciale, salons professionnels, événements et supports marketing.
• Assurer un reporting régulier et structuré de l'activité commerciale et du pipeline.
• Réaliser des analyses de marché pour ajuster l'approche commerciale et prioriser les axes de développement.

Profil

• Justifier d'au moins dix ans d'expérience dans une fonction commerciale, idéalement dans le secteur de la défense ou des services industriels critiques.
• Maîtriser les environnements liés au MCO, au soutien logistique, à l'électronique, au rétrofit ou aux services techniques complexes.
• Être reconnu pour la capacité à prospecter avec méthode et à conclure des affaires.
• Avoir l'aptitude à construire des relations durables avec des interlocuteurs de haut niveau.
• Faire preuve d'autonomie, de ténacité, d'ambition et d'un excellent relationnel.
• Maîtriser l'anglais professionnel, à l'écrit comme à l'oral, est indispensable.

Atouts

• Une expérience dans l'export est fortement appréciée.