Responsable commercial / commerciale (H/F)

Description du poste:
Lynx RH est un cabinet de recrutement à Montréal (CANADA).
Notre client, intégrateur de solutions logicielles recherche un.e analyste Préventes / Pre Sales MES.
Vous avez un projet d'expatriatioon au Québec? Ce poste est pour vous.
En tant que Pre Sales MES, vous agissez comme expert(e) métier auprès de l'équipe des ventes afin de soutenir le cycle de vente de notre solution MES.
Grâce à votre expérience en milieu manufacturier, vous êtes en mesure de vulgariser les processus d'affaires, de traduire les enjeux opérationnels en solutions technologiques et d'établir une relation de confiance avec nos clients et prospects.
Vos missions
Vos missions:
Soutien au développement commercial: intervenir dans le processus de vente***Accompagner les représentants des ventes lors des rencontres avec les clients et prospects.

• Participer à la qualification des opportunités et à la compréhension des objectifs d'affaires des clients.
• Contribuer au positionnement de la solution MES en fonction des besoins identifiés.
• Soutenir l'équipe des ventes dans l'élaboration de stratégies de présentation adaptées au contexte du client.
  Analyse des processus et besoins d'affaires: comprendre l'environnement du client***Analyser les processus manufacturiers liés à la production, à la planification, à la qualité, à la maintenance et à la chaîne d'approvisionnement.
• Effectuer des visites d'usine afin de comprendre les pratiques en place et les enjeux opérationnels.
• Identifier les opportunités d'amélioration et les gains potentiels.
• Traduire les besoins d'affaires en exigences fonctionnelles et en solutions adaptées.
  Démonstrations et expertise fonctionnelle: montrer concrètement la solution***Préparer et réaliser des démonstrations personnalisées de la solution MES.
• Illustrer les processus d'affaires à travers des scénarios représentatifs des réalités manufacturières des clients.
• Présenter les bénéfices et la valeur ajoutée des solutions proposées.
• Répondre aux questions fonctionnelles et opérationnelles soulevées par les clients ou prospects.
  Contribution aux propositions commerciales: formaliser la solution retenue***Participer à la rédaction des propositions commerciales et des réponses aux appels d'offres.
• Contribuer à la définition de la portée fonctionnelle et des scénarios de déploiement.
• Collaborer avec les équipes en charge de la livraison afin d'assurer la cohérence des solutions proposées.
  Veille et amélioration continue***Maintenir à jour ses connaissances sur les meilleures pratiques manufacturières.
• Contribuer à l'amélioration continue des démonstrations, outils et approches avant-vente.
  Description du profil:
  Pré-requis
  Vos aptitudes professionnelles Diplôme universitaire ou collégial dans un domaine pertinent: génie industriel, gestion des opérations, gestion de la production automatisée, gestion de la logistique
• 4 à 7 ans d'expérience en milieu manufacturier (production, planification, amélioration continue, etc Bilingue français/anglais
• Expérience avec un système MES à titre d'utilisateur clé, de spécialiste métier ou dans le cadre d'un projet d'implantation, d'amélioration des processus ou de transformation numérique.
• Maitrise des processus manufacturiers: planification de la production (MRP), ordonnancement, gestion des inventaires, approvisionnement, traçabilité et qualité, opérations de fabrication
• Excellentes habiletés en communication et vulgarisation
• Forte orientation client et sens des affaires
• Esprit analytique et capacité de synthèse
  Nos engagements:
  Notre engagement c'est de vous accompagner dans votre développement professionnel et d'agir pour que vos ambitions et les nôtres se combinent.
  Nous mettons en place un cursus d'intégration et de formation adapté à chaque poste pour faciliter votre réussite dans ce nouveau défi.
  Vous bénéficierez d'avantages concurrentiels:***Salaire fixe + bonus;
• Assurances collectives individuelles ou familiales complètes, avec prise en charge employeur;
• REER collectifs avec participation employeur;
• Prime en charge des transports pour vous rendre au bureau jusqu'à 50 3 semaines de vacances et absences exceptionnelles dès l'embauche;
• Télétravail possible, y compris à l'étranger;
• Séminaire annuel;
• Activités sociales régulières.
  Vous vivrez des moments de partage réguliers avec TOUS les collaborateurs pour favoriser les échanges Profil recherché
  Niveau d'études: Bac +3
  Informations complémentaires
  Type de contrat: CDI
  Temps de travail: Temps plein