RESPONSABLE DE DOSSIERS COMPTABLE ET PAIE (H/F)
1) Prospection & développement du portefeuille Prospecter et démarcher des clients B2B (PME/ETI/secteur public/partenaires). Générer des rendez-vous, qualifier les besoins, construire une proposition de valeur et conclure. Développer les ventes de prestations: infogérance, hébergement, sauvegarde externalisée, sécurité, projets Microsoft 365/Azure. 2) Pilotage du cycle de vente Structurer et suivre votre pipeline: prospection → RDV → oU res → relances → signatures → renouvellements. Mettre à jour le suivi commercial (CRM/outil interne) et produire un reporting hebdomadaire. 3) Construction des oU res & pricing Participer à la structuration des oU res de services (packages, options, périmètres, exclusions). Rédiger les propositions commerciales et travailler l'oU re de prix, en lien avec la direction et les équipes techniques. Veiller à la cohérence: livrables, engagements, hypothèses, marge. 4) Coordination avant-vente / passation Coordonner l'avant-vente avec les équipes techniques lorsque nécessaire. Assurer une passation propre des engagements vendus vers les opérationnels. 5) Suivi de performance (sans trésorerie) Suivre vos indicateurs: CA signé, marge estimée, récurrence, taux de transformation, cycle de vente. Vous ne gérez pas la trésorerie ni les paiements: le siège conserve la main sur la finance opérationnelle.
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