Prospection & développement du portefeuille
Prospecter et démarcher des clients B2B (PME/ETI/secteur public/partenaires).
Générer des rendez-vous, qualifier les besoins, construire une proposition de
valeur et conclure.
Développer les ventes de prestations: infogérance, hébergement, sauvegarde
externalisée, sécurité, projets Microsoft 365/Azure.
Pilotage du cycle de vente
Structurer et suivre votre pipeline: prospection → RDV → oU res → relances →
signatures → renouvellements.
Mettre à jour le suivi commercial (CRM/outil interne) et produire un reporting
hebdomadaire.
Construction des oU res & pricing
Participer à la structuration des oU res de services (packages, options,
périmètres, exclusions).
Rédiger les propositions commerciales et travailler l'oU re de prix, en lien avec la
direction et les équipes techniques.
Veiller à la cohérence: livrables, engagements, hypothèses, marge.
Coordination avant-vente / passation
Coordonner l'avant-vente avec les équipes techniques lorsque nécessaire.
Assurer une passation propre des engagements vendus vers les opérationnels.
Suivi de performance (sans trésorerie)
Suivre vos indicateurs: CA signé, marge estimée, récurrence, taux de
transformation, cycle de vente.
Vous ne gérez pas la trésorerie ni les paiements: le siège conserve la main sur la
finance opérationnelle.
Required experience
5 An(s)
Translated
Job offer details
Work schedule:Temps plein
Number of posts:1
Job offer language:French (fr)
Start date:7/6/2026
Workplace
Location city:Saint-Denis
Country:Réunion
Company
Employer name:API-OI
Contact name:API-OI - Mme LARTIN JULIE
Company address:Pour postuler, utiliser le lien suivant : https://candidat.francetravail.fr/offres/recherche/detail/210TSXF
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