Chargé / Chargée d'affaires BTP (H/F)
Mission: Le/la Business developer participe activement au transfert de la recherche vers le monde socio-économique, en allant au-devant des organisations pour établir des collaborations de recherche de confiance et de long terme avec les laboratoires sous tutelle du CNRS. Activités: - Collaboration avec les Laboratoires: Collaborer étroitement avec les équipes de recherche des laboratoires pour comprendre les dernières avancées et les opportunités de transfert. - Prospection active: Identifier et approcher pro activement des organisations potentielles, en alignant les compétences des laboratoires avec leurs besoins. - Veille marché: Effectuer une veille marché régulière afin d'identifier les tendances, opportunités et menaces du secteur. - Communication externe: Promouvoir l'offre du laboratoire de manière engageante et alignée sur les besoins des cibles potentielles, en utilisant les moyens de communication ad hoc. - Gestion de la relation client: Engager et animer une relation de confiance de la détection de projet jusqu'à sa finalisation et mener, à l'étape de négociation, une collaboration avec le Service Partenariat Valorisation (SPV) pour conclure les accords et créer des partenariats mutuellement bénéfiques. - Utilisation des outils opérationnels: Utiliser efficacement les outils opérationnels pour documenter les interactions, suivre les opportunités et évaluer les progressions. - Formation continue: S'engager dans les programmes de formation organisés par la Direction Générale Déléguée à l'Innovation (DGD-I) pour développer ses compétences et améliorer ses connaissances de l'écosystème de la Recherche. - Participation active au réseau des Ingénieurs Transferts (IT): S'inscrire dans le processus de « communauté » des IT en participant aux réunions d'animation organisées par la DGD-I (réunions mensuelles et trimestrielles) visant (i) à partager les succès, les points de vigilance, les opportunités commerciales et (ii) à privilégier la collaboration pour créer des synergies. En complément des objectifs clés définis précédemment, l'activité confiée à l'ingénieur-transfert H/F a pour objectif spécifique de: - Consolider et développer les collaborations avec les partenaires déjà engagés dans des projets avec les laboratoires. - Transformer des collaborations ponctuelles en relations de confiance de long terme, en cohérence avec le rôle décrit dans la fiche d'activité. - Réactiver les partenaires en sommeil (anciennes collaborations sans projet récent) lorsque le potentiel le justifie, sur la base du portefeuille confié.
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