Chargé(e) d'Affaires Trade Finance (H/F)

Missions principales

• Développer le fonds de commerce Trade Finance et contribuer à la croissance du PNB dans le respect des objectifs de rentabilité et d'appétit au risque.
• Assurer la gestion et le suivi de la relation clientèle: prospection, qualification des besoins, rendez-vous, négociation, fidélisation et développement des encours/commissions.
• Structurer et proposer des solutions adaptées: lignes import/export, préfinancement, confirmations, garanties, SBLC, financements court terme, couvertures de change et produits connexes.
• Analyser la qualité des contreparties, la cohérence des flux et la faisabilité des opérations au regard des contraintes risques, conformité, juridiques et opérationnelles.
• Contribuer à la qualité du dispositif de contrôle de premier niveau sur son périmètre et au respect du SMQ.
• Produire un reporting fiable de l'activité commerciale et opérationnelle auprès de la hiérarchie.

Tâches opérationnelles:
A. Développement commercial et gestion du portefeuille

• Gérer et développer un portefeuille de traders, entreprises exportatrices / importatrices en lien avec l'Afrique.
• Identifier les opportunités d'affaires à partir d'un plan de prospection structuré et d'un pipeline commercial suivi dans le CRM.
• Préparer, organiser et réaliser les rendez-vous clients/prospects; formaliser les comptes rendus et plans d'action.
• Suivre les ouvertures de comptes, l'entrée en relation, la collecte documentaire KYC et la coordination avec les équipes concernées.

B. Analyse, montage et exécution des dossiers

• Recueillir et analyser les besoins clients afin de déterminer les produits Trade Finance pertinents en fonction du cycle d'exploitation et des flux commerciaux.
• Monter les dossiers de crédit et/ou d'engagements; préparer les notes, avis et supports de présentation pour les comités compétents.
• Coordonner les échanges avec les départements Crédits & Engagements, Conformité, Juridique, Trésorerie/ALM, Opérations, Back Office et Qualité.
• S'assurer de la bonne exécution des opérations validées, du respect des délais, des conditions approuvées et de la traçabilité des validations.
• Assurer le suivi post-mise en place: utilisation des lignes, rentabilité, incidents éventuels, renouvellements, échéances et qualité du portefeuille.

C. Risques, conformité et qualité

• Appliquer les procédures internes, la réglementation bancaire, les règles de conformité/LCB-FT, sanctions, embargos et les exigences de documentation.
• Vérifier la complétude et la qualité des dossiers avant transmission, en évitant tout point de suspension dans une offre d'emploi ou dans les livrables transmis.
• Contribuer au dispositif de contrôle de premier niveau, au suivi des anomalies, aux plans de remédiation et aux actions d'amélioration continue.
• Veiller au respect du Système de Management de la Qualité (SMQ) dans la relation clientèle et le traitement administratif des dossiers.

D. Reporting et pilotage

• Mettre à jour les outils de suivi commercial et opérationnel: CRM, pipeline, tableau de rentabilité, état des lignes et dossiers en cours.
• Rendre compte à la hiérarchie des opportunités, risques identifiés, arbitrages nécessaires et résultats obtenus.
• Participer aux revues de portefeuille, aux réunions d'activité et aux travaux transverses d'optimisation des processus.

Profil recherché

• Formation supérieure Bac+4 / Bac+5 en banque, finance, commerce international ou discipline équivalente.
• Expérience de 3 à 4 ans minimum en banque / Trade Finance, idéalement dans une banque internationale, locale, une institution financière ou un assureur-crédit ayant une dimension internationale.
• Bonne compréhension des flux internationaux et, idéalement, des interactions avec le continent africain.
• Anglais professionnel requis; une autre langue constitue un atout.
• Déplacements professionnels à prévoir