Collaborateur Comptable Confirmé - Lamy Experts (H/F)
Votre environnement de travail Vous rejoignez Matthieu Luneau (fondateur) et Alexis Chaptal, Directeur du développement: vous êtes là pour démultiplier la force de frappe de l'équipe qui trouve nos futurs cabinet. Vous travaillez en lien direct avec Matthieu Luneau, Alexis et Maxime Ridel (autre co-fondateur) sur les dossiers les plus stratégiques. Vos missions Être le premier contact entre Archipel et les dirigeants de cabinets comptables ciblés pour être rachetés, sur tout le territoire français. Objectif: alimenter et faire grandir le pipeline M&A du groupe, participer pleinement à la croissance externe et à la consolidation du groupe. - Réaliser plusieurs dizaines de cold-calls par jour pour décrocher des rendez-vous qualifiés avec des associés de cabinets ciblés (objectif: 2 rendez-vous pris par jour, montée en charge progressive) - Définir et faire évoluer la stratégie de sourcing en équipe avec Alexis - Tenir à jour le CRM et assurer les relances et le suivi du pipeline, en coordination avec l'équipe M&A - Repérer les bons cabinets, ajouter les dirigeants ciblés sur LinkedIn et suivre les signaux faibles (croissance, succession, fusion, etc.) - Mettre à jour et faire vivre le pitch commercial - Représenter Archipel auprès d'interlocuteurs de haut niveau (associés dirigeants, entrepreneurs) en tant que première voix du groupe - Contribuer à transformer les contacts en dossiers concrets jusqu'à la signature de LOI Profil recherché: Votre profil - Une expérience confirmée en développement commercial, vente B2B ou prospection terrain, idéalement sur des cycles de vente exigeants - Une appétence ou une première exposition aux environnements financiers ou entrepreneuriaux (M&A, private equity, build-up) - Une trajectoire montrant de la rigueur et de la méthode dans le suivi d'un pipe commercial (CRM, reporting, relances) - Résilient(e): vous n'avez pas peur du téléphone ni des refus, vous rebondissez et passez au suivant - Vous inspirez confiance en quelques secondes et savez adapter votre discours à chaque interlocuteur - Très ambitieux(se): vous voulez apprendre, performer, vous dépasser - Mindset Do-er: vous proposez, vous exécutez, vous dépassez le cadre de votre rôle - À l'aise sans management rapproché: vous êtes autonome dans l'organisation de votre quotidien - Esprit d'équipe: vous jouez pour faire gagner le collectif Ce que nous vous offrons - Rémunération fixe: 40 000 € à 42 000 € bruts / an selon profil - Variable mensuel sur les rendez-vous obtenus - Prime (importante) en fonction de cabinets closés - CDI - Paris Notre processus de recrutement - Filtre CV par le recruteur - Call de qualification RH (30 min): questions pratiques, motivations et valeurs - Management fit (1h) - Mise en situation technique / pair-calling - Offre faite en live - Décision et retour par mail du recruteur
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