COMMERCIAL SECTEUR VIN B to B (H/F)

Famille G. Vigouroux œuvre depuis 1887 à la renommée des vins d'Occitanie, perpétuant son savoir-faire depuis quatre générations. Pionnière de l'Appellation Cahors et spécialiste du Malbec français, elle exploite plusieurs domaines viticoles, dont le Château de Mercuès et le Château de Haute-Serre. Le groupe possède également trois magasins de vente, un restaurant bistronomique (La Table de Haute-Serre) et un hôtel-restaurant Relais & Châteaux 4* avec un restaurant gastronomique. Forte d'environ 50 salariés (ETP), Famille G. Vigouroux est présente dans plus de 30 pays avec un positionnement « Premium » incontournable.
Nous recherchons aujourd'hui un(e) Commercial(e) junior passionné(e) par l'univers du vin et motivé(e) par les défis du marché national pour rejoindre notre équipe et contribuer à notre développement sur les marchés.

Description du poste:

Sous la responsabilité directe du Gérant, vous aurez pour mission de développer sur votre secteur la commercialisation des produits de la Maison auprès du circuit traditionnel français (CHR, caviste), de grands comptes en direct, et au travers d'un réseau d'agents sur la France.

Missions:

• Développer et promouvoir les domaines viticoles ainsi que l'ensemble de leurs gammes de produits auprès d'une clientèle professionnelle.
• Assurer le suivi et la fidélisation d'un portefeuille de clients grands comptes existants.
• Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales conformément aux objectifs fixés par la direction et au plan marketing établi.
• Mettre en œuvre des actions de prospection commerciale (téléphone, e-mail et terrain) afin d'élargir le portefeuille clients.
• Organiser les tournées commerciales et les rendez-vous prospects pour présenter les produits et développer les ventes.
• Élaborer des plans de prospection et rédiger les offres commerciales adaptées aux besoins des clients.
• Assurer un suivi commercial régulier auprès des clients et veiller à leur satisfaction.
• Animer, développer et recruter un réseau d'agents commerciaux.
• Représenter l'entreprise lors de salons professionnels et événements commerciaux
• Organiser et prioriser les actions commerciales sur le portefeuille clients afin de répondre efficacement aux besoins identifiés.
• Assurer le suivi administratif et commercial: mise à jour du CRM, reporting d'activité hebdomadaire, suivi des factures et paiements clients.

Profil:

• Formation supérieure en commerce
• Passion pour l'univers du vin, et plus particulièrement du Malbec, ainsi qu'un intérêt marqué pour la gastronomie et l'art de la table
• Forte capacité à identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales, avec un véritable tempérament de chasseur
• Excellent relationnel, sens du contact humain et capacité à instaurer une relation de confiance durable avec les clients
• Soucieux du chiffre d'affaires
• Organisation rigoureuse et capacité à travailler en autonomie avec de nombreux déplacements terrain
• Maîtrise des outils CRM et des techniques de suivi commercial
• La maîtrise de l'anglais constitue un atout supplémentaire

CDI à pourvoir à partir de septembre 2026
Poste basé à Cahors (46)
Secteur: Lot (46) - Toulouse - zones spécifiques en France couvertes par notre réseau d'agents commerciaux.
Rémunération fixe SMIC sur 13 mois + variable (pourcentage du CA)