CHARGE(E) D'AFFAIRES - DEVELOPPEMENT COMMERCIAL (H/F)

Créée en 2014, la société RISCRISES s'évertue à proposer les solutions les plus adaptées et efficaces en matière de gestion des risques et des crises. RISCRISES est une structure divisée en trois entités spécifiques et complémentaires.

Vous intégrerez une structure en plein développement. Votre rôle sera de coordonner les actions commerciales et de mettre en œuvre la stratégie de développement. En lien permanent avec la direction, vous interviendrez à tous les niveaux et pilotez les actions de suivi des opportunités.

Développement commercial

• Identifier, qualifier et structurer les opportunités commerciales
• Pérenniser le processus de vente de prestations récurrentes
• Animer nos réseaux d'affaires et de partenariats
• Développer les ventes de prestations en accord avec les objectifs de l'entreprise

Pilotage de la stratégie commerciale

• Mettre en œuvre la stratégie en concertation avec la direction
• Suivre le plan d'action commercial et suivre les indicateurs (KPI)
• Piloter le CRM
• Suivre la veille et la réponse aux réponses aux appels d'offres

Coordination interne

• Accompagner les équipes techniques dans la posture commerciale
• Donner des consignes, méthodes et bonnes pratiques
• Participer à la formalisation des offres
• Assurer une bonne transition entre vente et opérationnel
• A l'aise avec l'environnement numérique (utilisation CRM, reporting commercial, utilisation de l'IA, prévisionnel de vente, etc.)
• Prospection terrain et téléphonique
• Vente consultative
• Capacité d'analyse des besoins techniques
• Maîtrise des cycles de vente longs
• Rigueur contractuelle
• Esprit PME: autonomie, polyvalence, pragmatisme, développement

Profil recherché:
Plus de 5 ans d'expérience en
développement commercial
univers bureau d'études,
cabinet conseil
Expérience dans la vente de
prestation de service
(techniques, réglementaire,
formation ou prestations
intellectuelles)
A l'aise avec des interlocuteurs
variés: services publics (élus,
DGS, DST, etc.), responsable de
structures, chefs d'entreprise,
HSE, industriels, particuliers
Capacité à structurer,
organiser et prioriser